https://t.zsxq.com/tnTCQ

它通过免费文件吸引用户，再用单个文件、主题包、会员、终身访问和定制服务完成变现。从免费产品到收费，这是一套可以成立的商业闭环。

但一个网站能够经营多年，不代表今天从零开始还值得做。

我更想知道的是：DXF 文件的需求还在不在？除了 DXFforCNC，有没有其他网站已经跑通？如果现在进入，应该复制谁，又从哪里超越？

于是，我把研究范围从一家网站扩大到了整个市场。

1/ 从 Google Trends 看需求和获客方向

第一组，判断整个利基方向：这个利基有持续需求，但不是增长型蓝海。

过去 5 年，metal wall art 始终热度最高，metal wall decor 次之；

成品需求明显大于文件需求：dxf files、laser cut files；

这说明，DXF 文件服务的是金属墙饰市场中更小众的 DIY 创作者和加工者。

谁已经跑通了？

接下来，我寻找了两类网站。

第一类是免费内容型网站：用大量免费 DXF 和矢量文件覆盖搜索需求，先获得流量，再通过广告、导流或其他方式商业化。

2/ 3axis：免费下载，广告变现

网址：https://3axis.co/

Free Vectors for Laser Cutting

3axis 依靠 5 万多个免费文件形成规模。它可以帮你：

• 看哪些文件下载量高

• 找具体产品需求

• 找长尾关键词

它更适合作为需求和关键词数据库。

类似的免费内容站还有 Free DXF 和 Vectors File。它们同样通过大量免费的 DXF、SVG 和激光切割文件覆盖长尾搜索。

网址：https://free-dxf.com/

free dxf and vector files to download and ready to cut

网址：https://vectorsfile.com/

Download Free Laser Cut Template and Vector Art | Vectors File

与 3axis 类似，靠免费的激光切割和 CNC 图纸承接自然搜索。

相比继续堆积免费图案，能不能通过产品差异化，用更少的文件承接更明确的购买需求？

第二类是产品差异化网站：不再堆积泛化的装饰图案，而是从具体机器、工艺、材料、产品形态或交付方式切入。

3/ DXF4YOU：专攻卡扣式无焊接户外火炉

DXF Files for Plasma Cutting, CNC Cut Ready. DIY Art Decor

网址：https://dxf4you.com/

不一定继续卷泛化的金属壁画和装饰图案，可以围绕具体机器、工艺和实用产品切入。

这个独立站聚焦“Flat-Pack”（无需焊接、折叠拼装）的实用户外烤炉。

比起复制一个大而全的免费图库，更可行的方式是学习 DXF4YOU：

选定一种机器或加工工艺，再围绕一类具体产品建立小而深的图库。

4/ RealSteel：实体金属艺术品定制 DTC

网址：https://www.realsteelcenter.com/

RealSteel - Decorative Steel Artwork and Custom Crafted Monograms – RealSteel Center

DXFforCNC 把图纸卖给 DIY 用户和小型加工店。

RealSteel 则直接把设计加工成金属壁饰和个性化门牌，卖给终端消费者。

同一套设计能力，从数字文件延伸到实体成品后，可以触达更广泛的终端消费者，也打开了更高客单价的空间。

这也与前面的 Google Trends 数据相呼应：对于大多数普通消费者来说，直接购买成品比购买设计文件再自行加工更方便。

5/ 其他差异化案例

网址：https://sofontsy.com/

So Fontsy：家居节日装饰与礼品手工

主攻多层 3D 木质圣诞挂件、复活节门牌、婴儿出生纪念牌。

具有明显的 Q4 节日属性，适合围绕季节性节点集中开发和推广产品。

网址：https://www.ameede.com/

Ameede：木质家具、屏风切片矢量图

Free Download Vector Files - Download free vector design files for CNC and Laser cutting machines

还可以从材料、人群和使用场景切入。

So Fontsy 围绕木质节日装饰、礼品和手工作品开发设计文件；Ameede 则延伸到木质家具、屏风和切片结构。

这说明产品差异化不只是换一个图案，也可以更换材料、结构和最终用途。

📦知识星球研究资料

• Google Trends完整分析；

知识星球入口：https://t.zsxq.com/NBOyt

小结

如果现在从零开始，我不会复制 3axis 的大型免费图库。

更值得参考的是 DXF4YOU 的方式：选择一种具体机器或工艺，围绕一类真实产品建立更窄的文件库。

切口可以来自三个方向：

• 按机器和工艺切：例如激光切割、等离子切割；

• 按材料和产品切：例如木质家具、火炉和工具架；

• 按交付方式切：例如个性化设计和实体成品。

DXF 市场不是没有需求，而是再做一个大而全的装饰图库已经缺少新意。普通人的机会，是让图纸离具体生产和使用需求更近。

完整拆解已经放进知识星球，扫码加入看完整版。

加入后可以持续挖案例、拆打法，不定期更新品类出海实操笔记。

三天内不满意，随时退出，100%无条件退款。

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有疑问的话，可以先加我聊聊，备注”星球”。

https://articles.zsxq.com/id_06c4lmzf5z2g.html

但有人愿意买，不等于这门生意就值得做。需求到底有多大，用户从哪里来，才是下一步需要回答的问题。

1/ Google Trends 及关键词

从 Google Trends 看，相关需求长期存在，并在礼品季出现明显峰值。

Google Ads 和 Amazon 的关键词搜索数据

custom coloring book 和 personalized coloring book 在美国的 Google 月均搜索量均约为 4,400，到了 11—12 月，峰值会上升至约 8,100，显示出明显的礼品季属性。

不过，搜索需求需要进一步区分。turn photo into coloring page 的 Google 月搜索量虽然达到 4,400，但 Amazon 站内搜索量不足 50，这批用户更可能是在寻找免费转换工具，而不是购买实体涂色书。

真正接近产品购买意图的，是 custom coloring book、personalized coloring book 和 photo to coloring book。

所以，这个利基不是一个仅靠 SEO 就能获得大量订单的成熟市场。

2/ 那么它的流量来自哪里

From AI With Love 几乎没有可见的自然搜索流量。

网站安装了 Facebook 和 Pinterest 像素。

安装像素只能说明网站具备广告追踪条件，不能直接证明实际流量来自广告。不过，它提供了一条继续调查的线索。

目前在广告资料库中找不到 From AI With Love 的广告，因此我继续寻找其他同类案例。

3/ Meta 广告：Happy Pages

网址：https://thehappypages.com/

Happy Pages 的广告增加了宠物视角。

在 91 个广告中，“pets”出现了 27 次。

这说明照片涂色书不必只围绕亲子关系，还可以横向扩展到宠物主人，用同一种生产方式测试不同情感人群。

5/ Google Ads 广告：My Colorful World

结合上一篇拆过的 Meta 广告，可以看出 My Colorful World 同时布局了 Meta 和 Google Ads。

从渠道特点看，Meta 更适合展示定制效果和使用场景，Google Ads 则更适合承接已经开始搜索定制涂色书和个性化礼物的用户。

6/ 广告流量打法

从 My Colorful World 同时布局 Meta 和 Google Ads 的思路出发，如果让我测试这个利基，我会分成三个阶段：

启动测试期：主攻 Meta 广告

准备 5～10 条“隔代亲老人开箱”和“把搞笑丑照做成画册”的实拍视频，测试不同人群与广告角度。

进入稳定期：布局 Google Ads

开启 Google Shopping，并围绕 custom coloring book 等核心购买词投放精准搜索广告。

7/ 附：建站工具、主题与插件

Pose Shopify Theme

案例站使用的 Shopify 主题，但更新时间较早，只适合参考，不建议直接照搬。

BSS: Product Options & Variants

负责照片上传、定制选项和附加价格。

小结：

综合看，这不是一个搜索量很大的品类，而是一门由视觉广告创造需求、由搜索广告承接需求，并在 Q4 被放大的定制礼品生意。

不用一开始复制完整体系。

先选一个具体场景，做出样品和广告素材，确认有人愿意付费，再逐步增加渠道和产品线。

AI 和 POD 只是工具，流量能否跑通，最终取决于产品场景能不能打动人。

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但今天看到的这个网站有点不一样，它卖的是图片文件。

提到图片文件，我首先想到的是下载、打印，再贴到墙上装饰。但这个网站卖的图片并不是用来打印的，而是要输入切割设备，将金属板加工成各种形状，再用于墙面、庭院等场景。

跟着我一起扒一扒这门生意。

1/ 这门生意是什么？DXF 文件怎么做成产品？

Decorative DXF Files for Stunning Metal Wall Art | DIY & Professional – DXFforCNC

这里出现了两个陌生的词：DXF 和 CNC。

简单说，DXF 是图纸文件，CNC 是按图纸加工的机器或技术。

两者怎么配合？比如客户想制作一块金属长颈鹿： 1. 先花 2.99 美元购买一份长颈鹿图案的 DXF 文件。

Decorative DXF Files | African Giraffe CNC Cutting Design – DXFforCNC

2. 将 DXF 文件导入 CAD/CAM 软件。

3. 设置材料、尺寸和切割路径。

4. 软件将图案转换成机器可以执行的加工指令，例如 G-code。

5. CNC 或激光切割机切出成品。

用户购买的是 DXF 设计文件，再通过机器将其加工成金属壁饰、庭院装饰等实体产品。

2/ 谁会购买这些 DXF 文件？

Customer reviews, what people say

这些 DXF 文件最终能做成什么、用在哪里，又是谁在购买？

我们从这个独立站的用户评论，来找答案。

第一类用户是个人创客、DIY 爱好者。

这类人通常自己拥有激光切割机、桌面 CNC 雕刻机、等离子切割机等。

购买目的可能是制作家居装饰、装饰自己的车库或庭院，以及制作礼物。

第二类用户是小型加工店和手工作坊，例如金属加工工作室、激光切割服务商、木工作坊、Etsy 手工成品卖家、本地标牌和定制礼品商家。

相比一次性 DIY 用户，小型加工店和手工作坊可能存在更高的复购需求，因为它们需要持续增加 SKU 和承接定制订单。

他们购买 DXF 文件后，可以将文件加工成金属壁饰、门牌、火炉、工具架等实体产品，再出售给消费者。

对他们而言，买文件不是为了收藏，而是为了：

• 节省画图时间；

• 快速增加产品 SKU；

• 承接客户的定制订单；

• 降低试错成本和材料浪费。

3/ 这个虚拟产品站赚不赚钱？

过去 12 个月，该网站收入 21,598 美元、利润 14,154 美元；

平均每月收入约 1,799 美元、利润约 1,179 美元，利润率达到 66%。

整体属于规模不大，但利润率较高、回本周期较短的数字产品生意。

主要支出包括 Shopify 每月 180 美元、SEO 每月 250 美元、Google 企业邮箱每月 30 美元，合计每月 460 美元，全年约 5,520 美元。

4/ 虚拟产品站怎么赚钱？流量从哪里来？

全渠道流量概览

SEO 流量、关键词与内容结构

地理位置分布

从 SEMrush 的第三方估算看，这个网站的主要搜索流量并不是来自品牌词，而是来自大量具体的 DXF 文件和免费下载需求。

它先通过免费文件覆盖长尾关键词，把用户吸引进站，再通过更丰富的付费图库和订阅产品完成商业化。

具体是怎么赚钱的？一个访客如何从第一次进入网站，最后变成付费客户？

5/ 免费用户为什么会付费？

Free DXF Files Downloads for CNC Machine

点击排名第一的页面，免费 DXF 下载页面。

这个页面提供了大量免费下载文件，它们就是网站的引流钩子。

继续往下看，真正的付费产品出现了：年费会员 99 美元，终身访问 555.55 美元。

那么，网站如何把下载免费文件的用户转化成付费用户？

免费区主要提供相对简单的图样，付费区则拥有更复杂、更丰富的设计和使用场景。

网站每月还会新增 200 款文件，为用户持续付费提供理由。

此外，用户也可以单独购买文件。

Latest Added Premium-dxf files cut ready for cnc

到这里，这门生意的闭环就清楚了：

先批量制作 DXF 文件，用免费文件覆盖搜索需求，把创客和小型加工店吸引进站；

再通过更丰富的付费图库、单个文件、年费会员和终身会员完成变现。

数字文件可以重复销售，付款后自动交付，新增产品又为会员续费提供了理由。

6/ 我们可以怎么复制？

如果要复制这门生意，需要解决2个问题：DXF 图片文件从哪里来？网站怎么搭？

DXF 图片文件可以自己设计、使用 AI 辅助生成，也可以找设计师外包；网站可以使用 Shopify 搭建，并通过数字下载和订阅工具完成自动交付；

📦知识星球研究资料

• Shopify 后台和财务表格截图；

• GA 真实流量、渠道和国家分布；

• Shopify 主题和插件清单；

• AI 生成 DXF 图片文件的完整提示词；

• Fiverr 外包和素材获取入口；

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小结

这门生意表面上卖的是一份图纸，实际上卖的是 DIY 用户和小型加工店可以直接使用的生产资料。

它的核心不是单个文件卖多少钱，而是用免费文件获得搜索流量，再通过付费图库和会员反复变现。

产品可以持续增加，交付又基本自动化，因此能够形成一门规模不大但可以长期经营的数字产品生意。

DXF 的需求是否还在，还有哪些方向没有被挤满，这是下一篇要继续验证的问题。

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几张普通的 AI 线稿，为什么有人愿意花接近 30 美元购买？

1/ 它做的产品并不复杂

From AI With Love | Unique Gifts & Artwork

用户上传 8—12 张家人、宠物或旅行照片，网站把照片转换成黑白线稿，再交付一份电子文档，或者打印成实体涂色书寄到家。

2/ 将几张 AI 线稿卖到 29.99 美元

Turn Your Favorite Pictures into a Personalized Coloring Book – From AI With Love

数字版售价 14.99 美元，实体书 29.99 美元，数字＋实体套装 34.99 美元。

产品类似这样：

表面看，这就是一个 AI 图片转线稿的普通产品。

但这个案例真正有意思的地方，不在 AI。

3/ 它卖的并不是“涂色书”

网站强调的是减少屏幕时间，把回忆变成礼物。

消费者购买这类产品时，通常不是因为缺少一本涂色书，而是想用家庭照片表达某种关系。

普通涂色书的价值比较直接：给孩子提供一项消磨时间的活动。

消费者比较的通常是页数、图案和价格。

4/ 照片定制涂色书多了 3 层价值

一是“与我有关”：

书里出现的不是陌生的卡通人物，而是孩子自己、父母、祖父母、宠物和共同经历过的旅行。

即使线稿并不复杂，因为内容来自自己的家庭，消费者也不会把它当成一本普通涂色书比较。

二是“这是专门为你做的”：

普通涂色书可以批量生产，任何人买到的内容都一样。

照片涂色书必须经过挑选照片、上传、生成和排版。购买者投入的这些时间，也会让礼物显得更用心。

5/ 广告里，商家同样在卖“家庭关系”

Custom Coloring Books From Photos | My Colorful World

网址：https://mycolorfulworld.art/

这不只是我对产品价值的理解。

My Colorful World 的 67 条广告中，“grandkids”出现了 13 次，“screen time”出现了 9 次。

商家并没有反复强调 AI 如何生成线稿，而是在用“祖父母送给孙辈的礼物”和“减少孩子屏幕时间”来解释产品价值。

技术只是生产方式，家庭关系才是消费者能够理解的购买理由。

小结：

AI 只是降低了制作门槛。

真正把普通线稿变成一份 29.99 美元礼物的，是照片背后的家庭关系，以及产品为这段关系创造的共同体验。

不过，理解情感溢价只回答了“为什么有人愿意买”。

这个需求到底有多大、流量从哪里来、普通人又该怎么测试，我准备放到下一篇继续拆。

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https://articles.zsxq.com/id_e1wwhdqs66ue.html

这一篇我沿着这个问题，把同类型的竞品站挨个翻了一遍：

从谷歌趋势看，Excel/Sheets财务模型模板这类需求其实还在涨，

真正变了的是用户的需求——他们不再满足于下载一份静态表格，而是想让AI直接帮自己把商业计划、财务预测都做出来。

那么问题来了：哪些网站还在稳稳吃到这波SEO流量，它们靠的到底是什么打法？

1/ 这个利基的谷歌趋势是上涨的

我在谷歌趋势上，输入这个网站的核心品类与产品词：

Financial model template：财务模型模板，最核心的产品词

3 statement financial model：三张表财务模型，专业进阶词

Business plan excel template：商业计划 Excel 模板

Startup financial model：初创公司财务模型

从谷歌趋势上看，这个需求还在。

2/ 但这个站的流量下滑的厉害，快跌没了

流量从最高峰的 35k 跌到现在的 1.7k

用户正在从找一个静态模板，转向帮我生成商业计划、完成财务预测、制作融资材料。

先看哪些Excel/Google Sheets 商业与财务模板独立站，有着健康的 SEO流量

3/ Someka：很精美，规范

Excel Templates | Google Sheets Templates | Spreadsheets

网址：https://www.someka.net/

这个网站看起来很规范啊

每个产品页都有Excel/Sheets

单品买断+全站合集

配备有YouTube 演示视频

5/ TemplateLab：免费海量长尾打法

TemplateLab - Best Business & Legal Templates

网址：https://templatelab.com/

这个独立站提供免费下载吸引巨大流量，依靠高展现量赚取广告费。

在网页可以看到各种格式的广告。

24 Free Project Plan Templates [Excel, Word, PDF] ᐅ TemplateLab https://templatelab.com/project-plan-template/#google_vignette

PS：从它这儿下载免费模板，到其他平台卖呢？？？

7/ Eloquens：一站式找到各种商业模板

Eloquens - First Best Practices Marketplace

网址：https://www.eloquens.com/

这是一个多品类商业模板虚拟产品站，不局限于财务模型

这种虚拟产品站靠数量优势，一站式找到各种商业模板

接下来看换了赛道的案例。

不和传统 Excel 财务模型硬卷，而是同一套数字资产逻辑。

换一个叙事对象、换一个产品载体（Notion/PPT/PDF）、或换一个日常刚需场景。

10/ One Page Love ：卖单页落地页

One Page Love — One Page Website Inspiration and Templates 网址：https://onepagelove.com/

独立开发者 Rob Hope 运营。

集合了 HTML、Webflow、Framer 模板，简单，低成本快速上线一个页面。

Portfolio Website Design Inspiration https://onepagelove.com/genre/portfolio

11/ Calendarpedia：卖日历模板

Calendarpedia - Your source for calendars

网址：https://www.calendarpedia.com/

切入极简高频常青赛道：年度/月度日历、排班表、学校校历（Excel/Word/PDF）

页面极简，每年只需要把年份数字改一遍重新生成一套文件，无需任何售后，长盛不衰。

小结：

翻完这一圈会发现，同样是卖财务模板，规范精美的Someka、教程截流的Spreadsheet Point、靠免费下载引流的TemplateLab、有专家背书的eFinancialModels，拼的都还是把同一件事做得更专业，可靠。

我们还可以把做虚拟产品的思路打开，换一个产品载体或使用场景——PPT汇报、个人手账、建站模板、日历——不再和financialmodelslab们挤在同一条越来越难打的赛道上。

同一套数字资产的逻辑，换个叙事对象说不定比死磕流量下滑的老赛道更好走，这条思路，你会怎么用在自己的选品上？

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有疑问的话，可以先加我聊聊，备注”星球”。

虚拟产品没有关税问题，物流问题。前期投入，后期边际成本几乎为0，趋近于0成本。

但很多人对虚拟产品的认识很模糊，0成本，很赚钱，纯收益。对虚拟产品是什么样子？怎么做这类产品？产品哪里来？等问题一概不知。

跟着我一起了解，复制这门生意！

1/ 体验这个虚拟产品站

Financial Model Templates & Business Plans for 3,500+ Business Ideas

从网站的定位知道这个虚拟产品站是卖商业模板，与计划书的，适用于3500+行业。

我们没有在那种环境，有时候不知道这些产品需求是怎么产生的，也就不知道这个产品，卖这类产品。

很多卖家很难去想象一个日常接触不到的需求，产品。

2/ 虚拟产品长什么样？

我发现左小角有一个浮窗，写着免费创业财务模板下载。这种钩子很有吸引力！

点击后就有下面的弹窗，常规的邮件信息收集。

我输入了邮箱，获得了两个100%折扣的优惠码，即免费送两个产品。

我获得上面的100%折扣码后，立马去搜索我需要的，我想要的模板

比如说SEO，POD商业模型，发现他们都需要付费！只有部分模板免费。

这是个很聪明的转化策略，给100%折扣的优惠码应用于部分产品，当你投入时间精力去搜索的时候，发现部分可用，大概率你会付费！

我只下载了这个免费的模板来看。

产品下面有解释它是干嘛的：详细展示公司的未来损益表、现金流量表以及资产负债表情况。

“购买”下载后，长这样

[跨境随想录] 3 Statement Financial Model - Make a copy

https://t.zsxq.com/jsiXA

3/ 虚拟产品哪里来？

我怎么“做”这种模板？需要自己做吗？

路径一：去Fiverr找团队外包！

可以根据你的需求去定制

网址：https://www.fiverr.com/

在搜索框输入你需要的模板类型，比如：Financial Model Templates

但是这样对成本有点高，以及我前期不知道虚拟产品能不能做，不想一下子投入这么多

路径二：PLR素材（InDigitalWorks/IDPLR/PLR Mines）

低成本测试冷门细分需求，验证后再花钱做原创替换

可以阅读这几篇相关文章：

3个虚拟产品资源网站：免费注册拿 200+ 产品（InDigitalWorks / IDPLR / PLR Mines）

https://articles.zsxq.com/id_omthua9jdbz0.html

虚拟产品如何分类和变现？7种许可证+2种变现方式

https://articles.zsxq.com/id_kkcdtn2mjt7p.html

什么是虚拟产品？SEO站长如何用转售权变现？ https://articles.zsxq.com/id_83nzrgvw3ivw.html

组合打法就是，先走路径二，用低成本 PLR 素材验证某个细分业务品类，有没有真实搜索，购买需求

比如：”洗车店财务模型”“宠物寄养财务模型”

验证通过后再去Fiverr花钱找老外做一份差异化、带你品牌调性的原创版本替换掉

5/ 全渠道流量概览

过去一个月流量渠道分布，几乎来自自然流量，直接流量

地理位置分布，基于美国，辐射全球。

6/ 从SEO的角度看虚拟产品需求

Financial Model Templates这个利基近几年是上涨的

但这个虚拟站的自然流量在下滑。

我在下一篇探究下。

从关键词主题看看虚拟产品站内容框架

虚拟产品站的模板有以下几种分类

商业投资：比如健身馆，迷你超市加油站，室内滚轴溜冰场，自助洗衣业务

初创企业的成本与员工薪酬：家庭日托中心利润，汽车经销商利润计算，美甲沙龙赚多少钱

行业特定分析：鱼类养殖，玻璃吹制工，鸡类家禽养殖场

7/ 为什么需要这些表格模板？

你买过，用过什么模板？

这类模板的需求是真实的，因为我们自己做跨境也在用类似的东西，不是虚拟产品站单方面编出来的需求。

比如跨境操盘手的月度财务复盘

[跨境随想录] 电商运营财务计算模板 - Make a copy

https://t.zsxq.com/IG7eA

如果不拘泥财务，其实还有更多的业务模板，比如

[跨境随想录] 主要利基分析表 - Make a copy

https://t.zsxq.com/pBFd5

8/ 为什么老外对商业计划书有这么大的需求？

我搜索了下

在美国你做啥生意，包括融资，投资，贷款，移民等都需要商业计划书，去展示你的能力，实力，消除第三方的顾虑

利用这个模板可以跳过雇佣昂贵顾问的高额费用和大量市场调研的时间。

这个价差本身就是需求的核心驱动力

大量个体创业者/小微企业主，既没有财务背景自己写，又付不起顾问费，模板刚好卡在这个价格洼地里。

小结

虚拟产品这条路确实能绕开关税、物流这些烦心事，需求也是真需求，连我们自己做跨境都在用这类模板。

货从哪来、流量怎么起、老外为什么愿意买单，这篇也都摸清楚了。

想知道同类站的SEO打法和建站工具怎么抄，下一篇见！

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没有警告，没有申诉入口，几年攒下来的Skill、记忆、工作流，说没就没

1/ 顾不上纠结，我得赶紧把skill以及连接的MCP复制、迁移到其他的AI工具

2/ 我尝试迁移到ChatGPT，需要用到Custom GPT这个付费功能，于是作罢。

3/ 于是我用了另外一个付费会员，谷歌Gemini，我选它的理由是

a. 它的侧边栏很好用，能实时浏览网页，实时对话问答，是我很好的助手；

b. 它的生态很好，我的表格数据都在谷歌表格，连接Gemini特别丝滑

c. 这个月Gemini把原本$99.99/月套餐才有的Spark功能，下放给了$19.99/月套餐

可以让你使用skill，以及MCP

https://gemini.google.com/spark/skills

4/ 我现在的SEO工作，自媒体写作严重依赖AI，不喜欢被Claude这种作精拿捏

所以一直想找个替代品，而Gemini Spark适时的出现

于是我把Claude的skill导出来，导入到Gemini Spark，这些是我常用的skill，有写SEO产品页的，优化SEO博客的，GSC分析，任务复盘的等等

常用的MCP有GSC MCP，DataforSEO MCP，notion MCP

当然我也把Claude的记忆，也一键导入Gemini Spark

5/ 一键将Claude skill导入Gemini Spark后，就可以使用了

使用方法跟Claude一样，用“/”，调用skill，选择skill即可

比如我要做个虚拟独立站分析，可以这样

6/ 经过Claude封号，我在想有什么Skill 管理系统：在每个模型跑完后，能否统一更新到skill；更新的skill又能应用于所有模型

即Claude / Gemini / ChatGPT 都只是执行引擎，真正的“能力资产”放在一个独立 Skill 库里。

任何模型执行任务后产生的新经验，都回写 Skill，然后同步给所有模型。

类似这样

折腾这一圈，Gemini Spark暂时接住了我的Skill和MCP，但说实话，这更像是换了个笼子，而不是真正解决问题。

真正值钱的从来不是某个模型账号，而是那些沉淀下来的方法论和经验。

后面我想搭一套不挂靠任何单一模型的Skill管理系统——跑通了，第一时间来更新。

这是我AI专栏的第一篇，后面会陆续更新，欢迎加入我的知识星球

目前大部分还是品类出海的内容，但AI这块我会持续写，你问我写，针对你的具体问题拆解。

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首页，产品都很简约，产品够直白，从进店到下单几乎没有一句多余的话，全程都在为转化服务。

真正让我多留意一下的，是它在Meta广告库里的投放记录：一条打着环保旗号的广告，从2025年底一路跑到现在，中间几乎没停过。

做过Facebook投流的都知道，普通广告的生命周期也就一两个月，能跑大半年的极少见。

这个卖衣服的独立站，到底靠什么让广告一直有效？跟着我拆一遍它怎么做到的。

1/ 独立站在卖什么

BlueOceanProject卖的是海洋保护，环保理念主题的休闲服饰

主打买一件衣服即向海洋公益捐赠，以此获取环保与情绪溢价。

浏览下它的产品线

印有海洋保护标语，如 Respect The Ocean, Protect Our Oceans

海洋动物印花，如鲨鱼 Shark、鲸鱼 Whale、海豹 Seal、海牛 Manatee

品类有帽衫（Hoodie）、卫衣（Sweater）和 T 恤。

用插件查了下货源

这一类产品可以在1688找到货源，做Dropshipping模式，也可以做POD模式

3/ 广告为什么能跑这么久：靠的是三秒情绪

打开Facebook的广告库，看到它的广告从2025年底跑到现在！简简单单的图片，文案，跑了大半年！

跑过Facebook普货的都知道，广告的生命周期一般在1-2个月，能跑这么久的极少见。

这种垂直品类网站，广告生命周期是别人的三四倍！

看下广告图片，文案，都在重复表达一点：

你穿上它我们就会从销售额取出一部分保护海洋；

你穿上它就是在保护海洋。

把责任感转移给消费者的购买行为本身

在环保/公益叙事这类生意里，本质上是一种和内容运营无关的转化工具，它的效果不取决于是否属实，只取决于是否能在广告曝光的三秒内触发情绪。

这类视觉冲击力强、靠情绪驱动的服装产品，也很适合投放Pinterest。

我在pinterest趋势搜了下海洋相关的服装，shark hoodie

看曲线，是稳定在高位

受众是18-34岁的女性

产品长这样。

4/ 我现在还能做这类吗？

我们查下谷歌搜索趋势，发现它在近一年搜索量暴涨，说明这个品类没有过气，现在进场窗口还开着。

5/ 同样卖海洋故事，各自卖的什么情绪

挖几个同赛道的站看一遍会发现，每家的背景故事都不一样，但真正卖的都不是海洋本身，而是各自找到的一种具体情绪。一起看看这3个独立站。

5.1 Five Tides

网址：https://fivetidesapparel.com/

卖的不是抽象的海洋保护，是参与感

把”保护海洋”拆成海滩清理、海洋研究这类看得见的具体行动。

5.2 Tropical Seas

网址：https://tropicalseasclothing.com/

卖的不是环保情怀，是信任感

靠一个真实可查的合作品牌（4ocean）和一个写死的百分比（5%），让人相信这笔钱真的花出去了。

6/ 换个议题，同一套情绪打法

把视线换出海洋，议题换成动物保护、心理健康，会发现同样的情绪打法依旧好使。议题只是壳，内核还是那一种能在几秒内戳中人的具体情绪。一起看看这4个独立站。

6.1 Animal Hearted

网址：https://www.animalhearted.com/

卖的不是抽象的”拯救动物”，是共情

创始人自己养的救助犬救助猫，把情绪落在了具体的、有名字的生命上。

6.3 Hoodies for Heroes

网址：https://hoodiesforheroes.shop/

卖的不是心理健康议题，是直接的情绪代入

产品名直接叫”Made Me Smile”，买了就等于”传播快乐”，不用理解背后的捐款机制。

7/ 复制独立站的主题，插件

Refresh - Ecommerce website template https://themes.shopify.com/themes/refresh/presets/refresh

Shopify免费主题

https://apps.shopify.com/gempages

优化落地页的插件，优化页面转化漏斗

https://apps.shopify.com/upcart-cart-builder

购物车追加销售

从BlueOceanProject，到后面几个同类站，讲的其实不是同一片海、同一个议题——环保、动物救助、心理健康轮番上场。

但转化逻辑没变：找一个能在几秒内戳中人的情绪。

把”买它”和”我做了件好事”绑在一起，至于这份好事最后有没有兑现、比例是多少，反而没那么重要。

这也是为什么它能靠几张图、几句文案，把广告跑出别人两三倍的生命周期——卖的从来不是海洋，是情绪。

换成你熟悉的话题，你会用哪种情绪去卖货？

这类案例我会持续拆，星球不是预制教程，你问我写，针对你的情况拆解。完整拆解已经放进知识星球，扫码加入看完整版。

加入后可以持续挖案例、拆打法，不定期更新品类出海实操笔记。

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有疑问的话，可以先加我聊聊，备注”星球”。

高频，高复购，可做高客单套装；单品轻，物流费用低

谷歌趋势上的搜索量稳定上升

今天来看看这个细分利基，跟着我

1/ 体验独立站

网址：https://trypaddie.com/

Paddie Polygel Nail Kits – Salon Nails at Home in 15 Min – Paddie Nails

Paddie Nails专注于DIY聚胶（Polygel）美甲套件，旨在把沙龙级美甲体验带回家中。

2/ Paddie的独特定位，卖点

对标物是”昂贵的美甲店”而非”其他DIY美甲品牌”

首屏就是”Say goodbye to expensive nail salons / Save up to 70%”

这是一个很聪明的说法,把自己放在”专业沙龙”的替代品位置,而不是跟一堆同类DIY品牌肉搏比价

这点也在产品页重复，强调帮你省钱！省时间

Paddie的买家画像很清晰:

卡在美甲店，$50-80/次,每2-3周花一次；和普通指甲油，便宜但不持久、没有沙龙质感中间的人

本质是把”沙龙体验”降价并”家庭化”。

发现另外一个可以抄的点

3/ 如何提高产品客单价

Paddie做的是三级套装,典型的”入门→进阶→专业”客单价阶梯。它不是靠单品走量,而是靠”升级路径”把客单价从$55拉到$349

在产品页面，加入购物车页面，有个买二送三的模块，可以单独选择每个产品的颜色

在产品下端有个相关产品推荐，这都是提高客单的。

在后面会介绍用什么插件可以实现这个功能。

5/ 全渠道及SEO流量概览

SEO流量从2024年底的约1万+，一路下滑到目前的4-5千左右；它的SEO权重和自然搜索流量都偏弱、且呈下滑趋势

全渠道流量以直接访问+自然社交为主，几乎不依赖付费渠道

在独立站首页上，看到它的社媒粉丝超级多！印证了它的社媒自然流量

7/ 美甲流量打法参考

现在看到的这些案例都是SEO走弱，主打社媒流量。

思考下这个产品属性美容美甲属于偏视觉、强种草品类

短视频/社媒的展示型内容，涂法教程、效果对比、开箱等更契合这个品类的决策路径：用户不是”搜索比价”，而是”刷到种草→冲动/计划购买”。

先看同类型的独立站

网址：https://makartt.com/

Makartt | Nail Lovers & Salon-Quality Nail Products for Professionals Makartt同样主打Polygel美甲套件，Instagram有28.1万粉丝，TikTok账号大约39万粉丝，官网还挂着超过30万条五星好评，玩的也是会员制+满减这一套，跟Paddie的打法几乎一模一样。

Makartt的SEO流量在2025年三季度冲高后持续下滑，目前已回落到较低水平。

网址：https://www.savilandofficial.com/

Saviland® | World’s No.1 Dilution-Free Airbrush Gel Polish

另一个同类型玩家Saviland，除了Polygel/凝胶套装，还布局了压花甲和美甲工具，Instagram有12万粉丝，TikTok有12.8万粉丝、130万点赞。

Saviland的自然流量在2025年年初达到高点后同样持续走低。

8/ 复制这个独立站的主题，插件

网址：https://themes.shopify.com/themes/sense/presets/sense

这是shopify的免费主题，这种主题的特点是简单，干净，快速。

但是，你需要安装些插件，去实现你要的功能

以下挑了这个独立站用的几款shopify插件

8.1 前面提到的提高客单的插件

网址：https://apps.shopify.com/reconvert-upsell-cross-sell

提高客单的追加销售插件，可以在产品页，购物车页，结账页，购买后追加销售！

网址：https://apps.shopify.com/avada-upsell

提高客单的插件，买一得二；购买 X 商品即可获得 Y 赠品。可以在产品页看到它的展示。

美妆美甲这个赛道还有不少类似打法的机会，感兴趣的话欢迎关注，后面会继续拆更多案例。

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同样是卖首饰，Verdivine没有走钻石、宝石那条”贵价路线”，而是用动物、植物、星座这些自然意象+搪瓷工艺+怀旧叙事。

把一个进价只要几十块钱的小饰品，卖成了让人愿意为”故事”买单的礼物。

先跟着我

1/ 体验独立站

网址：

https://verdivine.com/

这是一个卖动物，植物系列，自然主题的珠宝网站，产品包括项链，手镯，耳环等。

2/ 产品啥样的？卖多少钱，进货多少钱

网址：https://verdivine.com/products/magpie-flower-ring

喜鹊花戒指卖55刀，约374元

1688进货价69元，售价是进货价的5.4倍

网址：https://verdivine.com/products/strawberry-blossom-earrings

草莓花耳环50刀，约340元

1688进货价58元，售价是进货价的5.8倍

我在1688搜索产品时，发现有些产品十多元，这些估计质量不好。建议产品进货价格在售价的20%左右，这样保证产品质量，提高产品复购

4/ 独立站用的插件

这是一个Shopify独立站，我挑了几个插件，你们可以根据需求安装。

网址：https://apps.shopify.com/affliate-by-secomapp

这是联盟营销插件，可以寻找管理联盟客，找人帮你推广产品，按照结果给付费

网址：https://apps.shopify.com/hotjar

这个是热力图工具，可以看到用户在你的网站干啥，怎么浏览网页，洞察用户行为。

5/ 独立站全渠道流量概览

从流量渠道分布看，来自直接访问跟谷歌，社媒的自然流量

流量来源美国，瑞典

从流量行程，找到社媒的自然流量来源，是pinterest

Pinterest珠宝种草带来的自然流量

查了下像素，有Facebook，pinterest，可能投过这类广告

怎么获得这些流量

6/ 利基关键词分析

Verdivine 所在的自然主题珠宝品类，有34 个高频关键词，横轴是 Google 月搜索量，纵轴是 Amazon 月搜索量。

绿色这批词是最值得优先做的

Google 和 Amazon 的搜索量比值落在 10%-100% 区间，说明既有搜索热度，又有真实的购买意图，不是单纯的”逛逛型”流量。

像 evil eye necklace、sunflower necklace、birth flower necklace 都在这个区间。

注意：选品和选词不能只看搜索量大小，还要看这个词背后的用户，到底是在”研究”还是在”下单”。即，研究SEO关键词意图

谁还在做这门生意？

7/ 也在做动植物，自然主题珠宝的独立站

网址：

https://selenichast.com/

Selenichast是香港地区的独立站

同样是自然主题搪瓷珠宝，产品线做到3500+，价格带、选品广度、上新节奏都跟Verdivine非常接近

网址：

https://www.fableengland.com/

Fable England做搪瓷动物吊坠、强调”记忆、怀旧、故事感”，产品线高度重合，但品牌语言、拍摄质感、文案成熟度都高出一个档次。

网址：

https://www.goodafternine.com/

Goodafternine是泰国独立站，做动物珠宝，强调”手工制作”，规模不大，是相对朴素的小众打法。

这儿选的独立站，剔除一些没有SEO流量的，尽量找更普通、体量更接近Verdivine的；这些更适合模仿，超越。

8/ 珠宝生意还可以讲什么故事？

这些是一些有差异的独立站

网址：

https://littlesycamore.com/

从”自然/动物意象”换成了”人生阶段与情感事件”

产品有生日石、母亲纪念手链、”天使宝宝”纪念系列。

网址：

https://thelocketsisters.com/

把”自然故事感”换成了”照片记忆”

只专注一件事——可以放照片的定制吊坠，价格$165-265，主打”每卖一个吊坠就种一棵树”的情感钩子。

产品线比Verdivine还窄，是”单品类做深”的差异化范本。

网址：

https://petmemoryshop.com/

从”日常自然珠宝”跳到”宠物纪念品”

产品从项链手镯延伸到墓碑、骨灰盒、风铃，客单价$25-250不等，靠的是”情绪刚需”而不是”审美种草”。

规模已做到万级评论量，说明”情感刚需”这个差异化方向天花板可以做得比自然珠宝更高。

整体看下来，Verdivine不是靠爆款或砸广告起来的，而是靠”自然意象+怀旧故事”这套内容型打法，把20%左右成本的饰品，做出了70%的利润率。

同赛道里，真正把”动物+搪瓷+怀旧叙事”这套风格做到位、又有真实SEO流量的独立站并不多——Selenichast体量接近、Goodafternine打法朴素，Fable England是这条路走到最成熟的模样。

而那些真正做出差异化的玩家，其实都没有换赛道，只是换了”讲故事的对象”：从自然意象换成人生阶段、照片记忆、宠物纪念。

这也是这门生意最值得抄的地方——不是产品本身有多难做，而是”用什么故事让人愿意为一件几十块成本的东西买单”，这个空间，还远没有被打满。

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“文化叙事卖衣服”这个概念下，其实藏着两种完全不同的生意。

第一种是SEO内容矩阵铺关键词+1688低成本产品套利模式。

轻资产、复制门槛低，但护城河脆弱——流量可能只是一波关键词排名红利，不是靠内容/品牌沉淀出来的。

先看第一种，长什么样。

1/ 体验网站

网址：https://yokaiclothing.com/

Yokai Clothing卖日本文化服装，街头服装；日系图案，风格的服装。

我能不能卖，哪里有货源？

2/ 从热销产品找供应链

网址：https://yokaiclothing.com/products/japanese-style-loose-pants

日系宽松裤子，卖49.9刀

用插件在1688找到货源29元，按当前汇率约7.1，49.9美元≈356元人民币，356/29≈12倍

网址：https://yokaiclothing.com/products/cherry-blossom-t-shirt

樱花体恤，卖49.9刀

1688货源51元，49.9美元≈356元，356/51≈7倍

网址：https://yokaiclothing.com/products/ninja-hoodie-mask

忍者连帽衫卖59.9刀

1688货源27元，59.9美元≈426元，426/27≈15.8倍

从1688进货，独立站卖，这种模式很常见，就不赘述了

4/ 全渠道流量概览

从流量渠道分布看，基本来自自然流量

自然流量来自美国，澳大利亚等地区

5/ SEO流量概览

Authority Score仅13，且没有付费/品牌流量托底

2025年初冲到7k+峰值，此后断崖式下跌；现在只有285，同比降14%，关键词降6.6%。

Yokai Clothing其实是”低价套利品+SEO关键词红利”，不是文化叙事深度；崩盘的流量数据恰恰证明这个红利是短期的，不是可持续内容资产。

那什么样的”文化叙事”才能真正沉淀出粘性，不会被下一次算法调整打回原形？

6/ “文化认同感”打法的真实样子

网址：https://www.yokaisociety.com/

结合官网About us和Instagram的实际内容，Yokai Society的”文化认同感”主要体现在这几个地方

6.1/ 讲”氛围”而不是讲”产品参数”

网址：https://www.yokaisociety.com/pages/yokai-society

他们不解释”这件衣服印了什么图案、什么材质”，而是在营造一种情绪场景——深夜的城市、面具、神社、霓虹、末班车后的寂静。

这是在邀请你”进入一种氛围”，不是在”介绍一个商品”。

6.2/ 把自己变成”艺术策展平台”，不是”卖家账号”

网址：https://www.instagram.com/yokai_society/

Instagram 11.8万粉丝，定位”Art, culture, folklore”，上面大量内容是给插画师署名转发（@angoreseiko、@hualu_art等）

本质是在做妖怪/日本民俗艺术的内容聚合与策展，而不是单纯发产品图。

这样的内容策略会吸引”对日本妖怪文化/插画艺术本身感兴趣”的一群人关注，这些人未必是为了买衣服才关注，而是因为认同这个文化圈子本身——这就是”小圈子”精准圈人的方式。

Yokai Society做的不是”描述产品”，而是持续用内容和叙事在”喂养”一个共享审美/情绪/文化符号的圈子，让人因为认同这个圈子而追随，买东西是追随的副产品——这跟Yokai Clothing”先找关键词，再套产品，最后等自然搜索流量”的顺序是完全反过来的。

这套”套利型 vs 认同感型”的框架，不止适用于日本文化——维京、苏格兰、希腊神话、北美原住民的服装生意里，都能找到同样的两条路。这两条路，你会选哪一条？

完整拆解在知识星球里，感兴趣的话去星球看完整版。

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但让我多看了两眼——吸引我的可能不是”宠物”这个词，而是这类产品自带的情绪价值：主人愿意为它复购，愿意为它多花钱；这类产品容易在社交媒体获得流量，互动。

这条老路是不是还有新走法？你的差异化点会落在哪？

可以先跟着我

1/ 体验网站与产品

网址：https://petsintoart.com.au/

Custom Pet Portraits Australia | Printed & Framed | Pets Into Art

这个网站，是帮你把宠物打印成图片，做成肖像画

具体流程是这样：

1 客户拍照上传

2 Pets Into Art处理后，邮件跟你沟通细节

3 确定没问题后打印投递到你手上

看下它的产品，怎么实现这个流程

网址：https://petsintoart.com.au/products/realistic-pet-portrait?variant=45807881978014

Realistic Pet Portrait Australia | Printed & Framed | Pets Into Art 左边是肖像，右边可以定制尺寸，颜色，宠物数量

定制名字，字体，背景颜色，要求

最后一步，上传宠物图片

第5节分析下用什么怎么实现这种功能

3/ 网站流量分析

这个网站的月自然流量只有316，SEO流量不高

又在网站找到Facebook，Google ads的广告像素，大概率是通过投流获客变现的

5/ Shopify建站主题，插件

网址：https://themes.shopify.com/themes/dawn/presets/dawn?surface_detail=dawn&surface_inter_position=1&surface_intra_position=1&surface_type=search

利基网站用的免费shopify主题Dawn

网址：https://apps.shopify.com/air-reviews?surface_detail=marketing-and-conversion-social-trust-product-reviews&surface_inter_position=1&surface_intra_position=2&surface_type=category&surface_version=redesign

利基网站用的评论插件

网址：https://apps.shopify.com/easify-product-options?surface_detail=selling-products-custom-products-custom-products-other&surface_inter_position=1&surface_intra_position=1&surface_type=category&surface_version=redesign

利基网站用的产品配置

6/ Pet Portrait利基趋势

pet portrait每年11-12月有明显季节性高峰，其余月份相对平稳。

除了谷歌的搜索量很高，etsy的搜索量也很高，我们来看下etsy的

多数核心词（pet portraits、custom pet等）搜索量同比下滑15%-37%，但”pet memorial portrait”几乎持平（-0.3%），是差异化方向里少有的抗跌词，可以看下7.2节的案例

7/ 差异化不能只靠”宠物”这个选题

宠物肖像POD本身不新，Etsy上一堆卖家。

你的差异化点会落在哪：

• 画风，比如用AI做出独特风格

• 场景，比如专攻宠物纪念/悼念这种更细分、情绪价值更高的子类目

• 还是渠道，比如专打TikTok而不是SEO？

我们找点案例来看看

7.1/ 用AI做出独特风格

网址：https://crownandpaw.com/

Custom Pet Portraits | Pet Picture Gifts | Crown & Paw

网址：https://crownandpaw.com/products/custom-ai-pet-portrait

老牌规模化独立站，插画风格起家，现在同时上线了AI生成产品线

我上传了一张猫咪图片，走下网站的定制流程

它帮我生成好图片了

接着让我选择交付的东西，并付款。

这儿下载图片，就要29刀，这儿是虚拟产品很好的突破口。

网址：https://www.pugmug.ai/

PugMug | Create Custom Pet Portraits and Unique Gifts | PugMug

直接用AI作为品牌卖点，域名和定位都绑定”AI生成”，没有传统手绘的历史包袱。

它要求至少传四张，我传了几张图片上去，点击下一步

接着要我选画风等等

7.2/ 宠物纪念方向

网址：https://petmemoryshop.com/

Pet Caskets, Urns, Burial Markers, Gifts and Jewelry | Pet Memory Shop

品牌名和全站目录：纪念画像、纪念牌匾、pet loss gifts；都围绕丧宠纪念展开

7.3/ 产品形态延伸驱动（跳出装裱画像）

网址：https://popyourpup.com/

Custom Pet Portraits & Gifts | Pop Your Pup® – Pop Your Pup!™

网址：https://guiltypaws.com/

Custom Pet Art | Unique Personalized Pet Art - Guilty Paws

这两个案例从宠物肖像画定制延伸到毛毯、马克杯等日用品

整体看下来，Pets Into Art证明的是需求端没问题——宠物情绪消费仍然能撑起中高客单、高复购。

但它的打法（重投流+邮件列表）已经不是靠SEO能复制的路子，”pet portrait”这个大词竞争度也高到不值得死磕。

真正能复制的，是找到一个还没被卷透的切入点：画风、场景（比如抗跌的宠物纪念细分），或者渠道。

赛道拥挤不代表没机会，只是机会不再是”做同样的产品”，而是”做不一样的产品”。

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它是怎么把1688上十几块钱的通货饰品，包装成几十欧一件的”高客单”婚礼/纪念日替代品？

1/ 点击体验这个网站

网址：https://bois-eden.com/

Bijoux en Bois Élégants, Authentiques, Naturels | Bois Eden

法式”木质配饰”细分赛道 —— 戒指(钨金+木镶嵌)为主力,手表、领结、手链项链耳环为延伸。

核心人群是法国 25-45 岁男女,婚礼/订婚/纪念日场景的送礼者和自购者,追求”区别于传统金属婚戒的自然、独特、环保替代品”。

2/ 体验最热销的三款产品，找下1688货源

网址：https://bois-eden.com/products/bracelet-en-bois-orion

木质手链售卖价：15.9欧。这个品牌买了产品自己拍摄了图片，看这比较高级，色调统一。

1688批发价就十多块

网站：https://bois-eden.com/products/montre-en-bois-terran

第二款产品，木质手表79.9欧

1688批发价46块

网址：https://bois-eden.com/products/alliance-en-bois-elior-tana-rose

第三款产品，木质指环69.9欧

1688批发价32.5块

3/ 速览利基网站收支，盈利情况

这家店年收入大概为22032美元，年利润9033美元，折合每月平均收入1836美元，月均利润752.76美元，利润率41%。

主要支出方面，商品成本（来自速卖通/AliExpress）每月759美元，Shopify订阅及交易手续费每月102美元。

4/ 全渠道流量概览

流量渠道分布，基本来自自然流量，和部分直接访问的品牌流量

地理位置分布：基本来自法国

5/ SEO流量概览

主要SEO页面

关键词主题

主要的SEO关键词

PS：这个用微信翻译的，不太自然，下次我找好点的翻译

6/ 如何用叙事把通用批发货包装成高客单品牌

法国消费者对”authenticité(真实性)/éco-responsable(生态责任)”的叙事很敏感,官网也刻意用”树木成长=感情成长”这类隐喻来打情感牌。

来看下网站是怎么叙事，包装的

网址：https://bois-eden.com/

原产地/atelier手作叙事

首页自称是法国的精品木戒指参考店铺,强调每件产品经过精心挑选,主打生态责任与耐用性

网址：https://bois-eden.com/

内容矩阵做权威感(博客体系)

首页导流到博客栏目,包括如何选购木戒指、婚礼木戒指选购指南、送礼灵感、日常保养方法、十种常用木材科普,以及一份关于刻字创意的百条灵感指南

网址：https://bois-eden.com/

当地媒体背书

首页展示了 Le Parisien 和 Le Point 对品牌的引述报道链接。这些其实是SEO外链，付费可以获得。

网址：https://bois-eden.com/collections/bague-en-bois

天然纹理包装成”独一无二”

产品集合页描述每枚戒指的设计都在呈现木材的天然纹理,使每件饰品都独一无二

网址：https://bois-eden.com/collections/bague-en-bois

场景标签矩阵(婚礼/PACS/订婚/纪念日/自我承诺)

产品页文案把婚礼、PACS结合、订婚、纪念日、个人承诺全部列为适用场景

网址：https://bois-eden.com/collections/bague-en-bois

FAQ做决策摩擦消除

FAQ 逐条回答钨金戒指能否改尺寸、木材镶嵌会不会脱落这两个顾客最容易犹豫的问题,并给出明确的否定加解释

太多细节，就不一一举例了。

7/ 同利基的竞对网站

这个竞对扒出来的很多是礼品，礼物网站，同类型，木质礼物的，有以下几个网站

网址1：https://charme-bois.com/

Charme Bois — Nœuds Papillon, Montres & Lunettes en Bois pour Homme

Charme Bois-男士木质蝴蝶结、手表与眼镜

这个网站整体配色是木质调，木质色。细节，质感更好，喜欢的可以点击看看。

以下是SEO流量概览

SEO流量概览时，发现这些网站之前的SEO流量都很高，这个网址的SEO流量是81.6k/月；但是后面掉了。想做这个利基的SEO站长可以研究

网址2：https://www.woodandchic.com/

Wood&Chic | Montres en Bois & Noeuds Papillon en Bois Wood&Chic木制手表与蝴蝶结木制品

以下是SEO流量概览

权重分数29（偏高），自然流量4.4K/月。

流量趋势图显示从2024年高峰的7.5K~11.2K一路下滑到目前的3.7K左右，跌幅接近60%，说明这个利基不止Bois Eden一家在掉量。

网址3：https://www.nordicwoodstore.com/

Nordic Wood® | Montres en Bois Haut de Gamme NordicWood® 高端木制手表

以下是SEO流量概览

权重27，自然流量5.7K/月且环比+6.8%——是这六个网站里唯一流量在近期回升的，值得重点研究它做对了什么。

网址4：https://www.arbrobijoux.com/

Arbrobijoux | Bijoux & Accessoires en Bois Personnalisés Arbrobijoux 定制化木质珠宝与配饰

以下是SEO流量概览

权重只有17（一般），自然流量3.2K/月。

SEO流量比例只有12%，说明这个站的曝光主要靠SEO以外的渠道（社媒/直接访问），可以探究下其他流量渠道。

网址5：https://the-wood-stock.com/

TheWoodStock I Montre en bois, Noeud Papillon Bois, Lunettes en Bois – The Wood Stock TheWoodStockl木制手表，蝶结木饰，木质眼镜-The Wood Stock

没有SEO数据卡片，但从首页导航能看出它的品类线比Bois Eden宽——手表之外还做眼镜、手链、领结、戒指、手机壳、包，走的是木质配饰全品类路线；首页视觉是产品实拍+腕上实拍组合，质感不输Bois Eden，值得关注它靠什么品类组合撑住多SKU运营。

网址6: https://my-essenciel.com/

Lunettes Montres Bijoux bois | My essenciel

眼镜 手表 珠宝 木材| My essenciel

权重最低只有10，但自然流量1.4K/月

六个站里增速最快，趋势图显示从2024年的低位一路稳定爬升到现在的历史新高；

反向链接7.2K是六个站里最多的，但权重分数偏低，说明这些外链大概率是数量堆砌型而非高质量。规模最小但趋势最健康，值得跟踪它是怎么起量的。

整片看下来，Bois Eden的打法其实很朴素：

货是1688上十几块钱的通货，真正的壁垒不是产品，而是叙事——原产地/手作故事、内容矩阵、媒体背书、场景化标签、FAQ消除决策摩擦，一层层把”木头饰品”包装成了”有情感重量的婚礼替代品”，撑住了3-5倍的溢价空间。

但现在进场，大概率要在SEO之外再叠一层社媒渠道，才扶得住利基流量的整体下滑。

更多相关内容，来自知识星球，搜索查看相关内容：

星球内向我提问，从一个问题开始学习AI，SEO，选品，社媒，一键带走方法，工具，模板，SOP

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但网址一读——Pokepaw——瞬间反应过来：这是在蹭宝可梦。

这么大的IP，蹭了怎么还没被告？

带着这些疑问

1/ 点击体验下这个网站

网址：https://pokepaw.com/

Poképaw Cards - Customized Poké Cards For Your Pet! - Create Yours Now – PokePaw

这个网站是做关于定制卡通宠物肖像卡片，POD定制

就是把你家猫猫狗狗的照片P成宝可梦卡牌样式的定制卡片——霍洛闪卡质感、HP数值、招式栏一样不少，主打宠物纪念/礼物场景

2 每月收入，支出多少，利润多少

网站年收入 $25,906，年利润 $11,721；月均收入$2,158大概，利润大概$976，利润率45%。

支出上最大一块是Google Ads，$229/月，其次是客服$172/月，插画师和物流差不多都是$115，印刷$57，Shopify平台费最便宜只有$17，基本都是随订单量浮动的可变成本，固定成本几乎忽略不计。

3 速览下网站的流量结构

流量分布主要是直接访问和自然流量

流量的地理分布，主要流量来自德国

4 速览SEO数据

SEO流量挺稳定

看下网站前10的页面，关键词是什么，点击博客看看

Find joy in every moment with your Corgi-Pokemon! – PokePaw https://pokepaw.com/nl-nl/blogs/news/find-joy-in-every-moment-with-your-corgi-pokemon

非常简短的，不到500字的博客

看下排名的关键词，待会儿用关键词找下类似利基

5 体验下产品，看下怎么规避侵权，IP擦边打法

整套照搬”卡牌游戏”这个不受版权保护的外壳

黄色边框 + 图片框 + 右上角HP数值 + 类型能量图标 + 两条招式栏 + 底部flavor text——这就是经典基础宝可梦卡的版式。

更细节的是，配置器里给了8个类型图标可选（雷电⚡/格斗/恶/火/无色/超能力/草/水），完全对应宝可梦的8种基础能量类型图标，只是图标画法重新画过，不直接盗用官方美术素材。

网址：https://pokepaw.com/products/pokepaw-configurator

内容生成权下放给用户，稀释平台侵权责任

产品定制器里Name、HP、Attack 1/2都是空白输入框，让用户自己填（评论区能看到”Bandowams”、”Knuddelangriff”、”Schmarotzer”这些五花八门的自定义内容）。

角色画像上还给了”Drawn Picture（插画师重绘）vs Own Picture（直接用照片）”两个选项——插画师重绘这个动作，本质是把”官方角色”换成”用户宠物的原创插画”，进一步撇清和角色形象的关系。

这一步等于把”具体侵权内容”的生产者从平台转移到了用户身上。

网址：https://apps.shopify.com/variant-option-product-options

Variant Option Product Options - Personalize product, custom product variants, custom fields | Shopify App Store

产品定制用的插件

6 利基分析

核心关键词分析和市场验证

在Etsy、eBay上搜一下能看到，”Pet Pokémon Card”，评论销量都很高

7 同利基网站

网站：https://www.pokepetshop.com/

扒了十多个网站，发现这个SEO网站做的更好一点，可以参考下。以下是全渠道及SEO流量概览：

pokepetshop的全渠道流量更丰富，SEO流量也更高。

发现了另一类网站，Poke Card生成工具

网址：https://www.pokecardgenerator.com/ Create your own Pokemon card | Poke Card Generator

网址：https://pokecardmaker.net/

Unleash Your Creativity with Custom Pokémon Cards!

这门生意值钱的不是宠物卡片本身，而是一整套”蹭知名IP还能站得住脚”的方法论：视觉范式照抄、把内容生成的责任转移给用户。

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这周我把这件事交给了Claude，从输入一条指令到拿到完整诊断报告，只花了一两分钟。

更意外的是，它不仅指出了问题，还帮我发现了一个我自己完全没注意到的小语种流量机会。

1 SEO网站每个月要做一次诊断

网址1：Google Search Console https://search.google.com/search-console/about

网址2：Ahrefs SEO Dashboard: Track SEO Performance & Progress https://ahrefs.com/dashboard

根据Google Search Console上的网站情况，和Ahrefs关键词工具，对网站的关键词，内容，内链，外链等做一次分析；并做关键词，内容，内链，外链的规划。

这部分简单，但是有点耗时；似乎每个SEO模块都是这样，简单但耗时。

2 现在用Claude来做SEO网站诊断

工具1：需要创建Claude skill （免费）

工具2: 需要连接Google Search Console MCP（免费）

在Claude对话框输入提示语，其中/gsc-seo-analyzer是我写的Claude skill，用斜杆”/”调用出来后，

给Claude的指令：帮我给x网站做SEO诊断，关键词，内容分析规划

3 这是Claude的工作过程

开始抓取Google Search Console里SEO网站的排名页面（pages）和关键词（queries），分析完并可视化，整个过程一两分钟左右。

Claude直接读取了GSC上的相关数据

4 Claude对网站TOP30页面诊断

首先是一个总点击，总展示，ctr，平均排名的概览。

接着给页面分类，分为以下几类

明星页面：排名，点击率都OK的

Q1CTR待优化：谷歌排名第一页点击率待优化的页面，重点优化点击率

排名临界Q2机会：谷歌排名第一页，重点优化排名

德语市场CTR2.1x：Claude帮我发现了小语种市场，德语市场的点击率是英语的2.1倍

5 谷歌首页点击率优化

这个是分析谷歌首页内容的点击率：

博客内容排名已在前6位，但CTR低于基准。优先优化 Meta Title ，meta描述，可优化点击率

6 产品集合分析

这个是分析产品集合页面的排名与点击率，根据排名，点击率，可以规划内容方向

7 诊断概览

Claude不但指出问题，还给解决方案建议：优化 Meta Title 和 Meta Description，将已有的曝光转化为点击

还帮我发现了SEO小语种市场

后面几段是给我执行的优先级，这部分就不贴出来了

8 Claude skill触发小技巧

三种触发方式都可以触发Claude的分析，在Claude输入

• 「帮我分析 acekuajing.com 的 SEO 表现」

• 「acekuajing 关键词分析」

• 「/gsc-seo-analyzer acekuajing」

这套skill我不打算写成一篇教程发完就完事——如果你也想把这套流程套到自己的网站上，或者想深挖德语市场这类小语种机会，星球里是你遇到什么问题就问我，我一个个拆给你看，比预制文章更贴你的实际情况。

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其实做SEO大部分的时间是看竞对网站，分析品类，利基；看其他站长怎么赚钱的，我能否复制

看了很多站，挑适合自己的那部分做，有很多分析过的网站放在谷歌表格里

现在把这些一边分析，一边记录，发出来

1/ SEO站长除了看网站，还做什么

内容和外链外包出去之后，站长自己基本不用打理，只做定期诊断就够了。

我自己的做法是搭建好SEO网站，将内容，外链的外包工作；优化多个项目之间的效率。

我这网站从2023年被谷歌HCU算法打击，挽救回来后，就完全没有打理了，完全的被动收入

2/ 我在找什么类型的品类

对于小微公司，一人公司低风险，低成本试错很重要。

避开大公司的竞争，像以下是大的品类，得再在其中找细分品类

3/ 我是怎么给品类分类的

我围绕这做什么生意，卖什么，卖给谁，做了以下分类

商业模式：电商，POD

即做什么生意：不同的商业模式选品思路，策略，方向是不一样的，也决定了选择什么流量；所以我放在了第一位

品类利基：宠物，服装配饰

即卖什么：这儿我会做一级类目，二级类目的划分，由品类到细分市场（利基）

主要市场：美国，欧洲

这个不用过多解释。有的独立站自然流量很高，但是是来自印度，巴基斯坦等垃圾流量，这种流量价值很低。

主要流量：SEO，pinterest

流量跟第一行的商业模式是匹配的，跟品类利基也是匹配的，环环相扣。

推荐平台：Etsy，shopify

在知乎，小红书，微信经常看到网友讨论什么平台最好。核心是跟进竞对的平台！

做竞对分析，看竞对使用平台的比例，跟着主流竞对走，出错概率低！

从哪里开始呢

4/ 从之前已经分析的品类，利基开始

爆品侵权TRO，成人情趣产品，眼镜；虚拟产品等

在AI时代有什么变化呢？后续每个品类分析里，我会专门看AI对这个品类的改变。比如AI成人情趣产品，AI眼镜等等

5/ 看下你们在关注什么

调研利基的时候，发现很容易掉进信息茧房，调研的全是自己熟悉的东西

所以，有时候我会去小红书看看你们在关注什么

发现有些品类是自己没想到的

你们也可以在评论写下你们做的品类，或者感兴趣的品类

6/ 用什么工具看

看关键词，外链类的SEO工具

在看外链的时候，可以顺藤摸瓜，扒很多网站

以下网站二选一就可以

Semrush Folders: Take control of your data
https://www.semrush.com/home/

Website Traffic Checker: Estimate Any Site’s Traffic
https://ahrefs.com/traffic-checker

其他工具使用，使用的notion模板，后续更新在知识星球

7/ 800-1000个字左右的记录复盘

这两天写的两篇，分别是1000, 800字

这个字数足够做个初步判断

如果案例比较好，会进一步分析

8/ 我怎么用AI的

现在用的比较多的是Claude：https://claude.ai/new

我自己分析时是查看→判断→查看→判断，是串行的，每一步都在收敛。

跟AI对话容易变成查看→给你一堆→你消化不了，信息是并行的，打断了判断节奏。

所以，我不用AI给我生成内容，信息噪音太大了

我把AI当做工作搭子，跟我一起讨论，跟上我的思路，记住我的偏好，可以批判我，寻找我的思维盲点。

你在关注哪个品类？评论区见。

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这篇文章给你最常用、成功率最高的办法

1/ 首先进入Facebook的广告库

网址：Ad Library
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=active&ad_type=political_and_issue_ads&country=CN&is_targeted_country=false&media_type=all&sort_data[mode]=total_impressions&sort_data[direction]=desc&source=fb-logo

点击打开网站，筛选目标地区的广告，我这儿以美国为例

在这里输入你要做的产品的关键词，比如虚拟产品

这些是Facebook广告库的虚拟产品的搜索关键词

这些都能搜到虚拟产品，但是也夹杂着其他品类的产品

digital product
digital download
printable
instant access
ebook
template

我找了个虚拟产品的视频广告

2/ 用Chrome插件下载：AdLib Pro

网址：

AdLib Pro - Chrome Web Store
https://chromewebstore.google.com/detail/adlib-pro/deeoalciplbgdbohjjnpfijapiljppbk

一键免费安装后，在Facebook广告库可以看到一个下载到角标

这个插件有三个优点

1 部分广告可以看到曝光数，广告花费

2 它可以下载该广告的所有视频格式，横的，竖的，方的

3 点击可打开广告细节侧边栏

如果你只想下载一个视频，可以用这个工具

3/ 用Chrome插件下载：Facebook Ad Library Downloader

网址：
https://chromewebstore.google.com/detail/facebook-ad-library-downl/gmfpomcdajdegkfkbopipdcjnpcmbefh

在Facebook广告库的样子

以上2个工具够用，但有一个更顺手的方案——

不只能下载，还能一键保存到云端、AI分析广告内容、自动提取字幕，我测试后把完整使用方法放在了知识星球专栏。

👉 [点击加入，查看完整内容]：https://t.zsxq.com/GpLZt

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会导致以下后果：

该域名已被搜索引擎列入黑名单。
由于SEO垃圾邮件导致搜索引擎排名下降。
应用程序性能问题。

心里咯噔一下，又遇到黑客攻击了。

SEO站长真不容易，养活谷歌和一帮黑客。

本篇聊下我如何处理这次的黑客入侵，解决的过程比较简单。

因为我已经做好了wordpress网站的服务器，网站，账号的防护了；且有多次被黑的经验，比较清楚发生什么样的入侵问题。

借此说一说wordpress选什么服务器好，为什么我选择cloudways。

以第一视角，看下这次网站入侵及解决吧

1/ 遇到SEO网站遇到黑客攻击，先不要慌

这也是结合我第一次遇到黑客攻击的心态总结

当时这个SEO网站，亚马逊联盟一个月被动收入16k $

第一次真的是手忙脚乱，慌得一比。

告诉自己这几句话

现在面对的是已发生的攻击，已造成的损失，不要自乱阵脚

需要冷静检查有什么损失，定位问题

不要乱删，乱改文件，数据库，乱恢复版本

2/ 为什么这次淡定处理SEO网站黑客入侵问题

因为不止一次遇到这种问题了，有做了一些服务器，网站，账号的防护了；出现什么问题，能快速的定位问题。

做好防护 ≠ 100%不被攻击，而是缩小损失面、加快恢复速度

网站防护问题，足以写另外一篇文章了，有时间精力再写写。

3/ 去谷歌站长工具检查排名，曝光，点击；收录有没有受影响

网址：https://search.google.com/search-console

这条曲线正常，没有飙升，或者下降。

飙升也是有问题的！这是另外一个小网站，流量突然飙升，相关关键词是灰产类的。

这个网址被入侵后，被灰产的拿去发内容了。

4/ 去Cloudways后台检查入侵文件，并开启防护！

网址：

Cloudways | Next-Gen Cloud Hosting Platform

https://unified.cloudways.com/

我wordpress的服务器用的是cloudways的，通过它的邮件进入了后台

在cloudways，点击查看细节，等它扫描完就可以看到被注入的文件了

Cloudway帮你检查到被注入的文件，并开启保护后，删除了入侵的文件，一键开启保护。

5/ 看到这里是不是觉得很简单

实际的情况是，每次入侵的情况不一样！

入侵的入口，造成的损失都不一样！

你得从服务器，网站，账号，代码，数据库等去审查！

如果你的网站长期在谷歌首页，你大概率会多次受到黑客攻击。

如果做独立站是为了开心，那怎样都可以。

如果做个独立站为了养老，为了长期有被动收入，那么选择服务器，或者建站系统就很重要

6/ 为什么做wordpress我选择cloudways

在你想不到的地方，他们实实在在帮助你

6.1 帮你监测服务器状态，网站，插件的安全问题

6.2 自动备份近一周的网站

6.3 Cloudflare25刀/月的服务在这儿5刀/月
https://www.cloudflare.com/plans/

喜欢cloudways的可以通过我的推荐链接，获得25刀的赠金：https://vrlps.co/x9ZOxuW/cp

或者直接去：

https://unified.cloudways.com/

SEO这条路，养活谷歌、养活黑客，也养活了自己。

折腾是常态，关键是每次折腾之后，让自己的系统更稳一点

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SEO站长听多了会麻木，因为大多数模型的提升，最后都落实成一句话：写稿更快了。

但真正影响 SEO 的，从来不只是写稿速度，而是你能不能把这条链路跑顺：

选择利基 → 关键词/主题规划→ 创作优质内容 → 数据复盘与迭代 → 变现

Claude Mythos Preview 被描述为一个全新的模型层级（而且是邀请制），最值得关注的点不在“会不会写”，而在它有没有机会把一部分“高级站长的脑力活”外包出去——比如 Topical Map、SERP 归因、GSC 复盘这种工作。

1/ 先简单说下Mythos是什么

Claude Mythos Preview 是Anthropic于2026年4月7日发布的最强大AI模型

但明确表示由于网络安全风险不会向公众开放

采用邀请制访问，仅限于企业合作伙伴

从截图来看白条，灰条对比：

Mythos 是一个全新的模型层级。对比之前的顶级模型 Claude Opus 4.6，它更大、更智能。

然后，跟Claude过去的模型比较：

它强在哪里？它的工作能力边界在哪里？工作效能如何？

2/ Mythos：你已经是个成熟的AI了，可以自己赚钱了

网址：

/photo/1

这是ECI (Economic Capability Index)，它衡量的是 AI 到底能帮人类赚多少钱，或者说它在多大程度上能替代昂贵的人类专业劳动。

以SEO站长这个职位为例，不同ECI数值，即不同薪资的员工的能力，比如：

1 ECI 100-120 阶段：类似月薪5k的初级SEO：会用关键词写内容，作内容编辑；

2 ECI 130-140 阶段：类似月薪10k的中级SEO站长：会做低竞争的关键词调研，会做关键词Topical Map等高级运营；

3 ECI 160+阶段：类似月薪30k的高级SEO站长：从利基调研，到关键词挖掘，内容写作，技术优化，等所有的SEO工作，且能定期复盘，迭代SEO技术！

Mythos在ECI 160+阶段，能达到高级SEO站长的能力，能独自运营一个网站！

Mythos可能这样帮你运营网站：

1 不止写稿，还能根据反馈提升内容：能做“SERP 归因分析 + 竞争页拆解 + 角度差异化建议 + 可执行大纲”

2 Topical map / 关键词簇规划：从“主题 → 子主题 → 页面结构 → 内链建议”一条龙

3 技术 SEO / 数据类：批量读 GA/GSC 导出、定位异常、给排查 checklist（强调“复盘能力”）

但前提是你本来就有可执行的闭环（选题→上线→数据反馈→迭代→变现），模型更像放大器，而不是从 0 变出结果

话说如此，我还是有一些怀疑的：

1 它从哪里获得一手经验，一手感受，增加内容的价值？

2 它怎么挖掘价值，做差异化竞争？

3 即便它能做到，它的成本得多高？

下面这张图是另外一个角度说明它的强

网址：

/photo/1

这是SWE-bench Pro 的最新榜单

对于不关注代码的营销人或创业者，你可以把这个榜单看作是 “AI 解决复杂真实问题的能力考试”。

如果说之前的模型是“能帮程序员写代码的助手”，那么 Mythos 已经快进化成“能独立完成项目的资深工程师”了。

简单的说，它从助手，变成能独立运营一个完整项目！

但它的成本如何呢？

3/ Mythos能干的多好，是否有节约成本？

网址：

/photo/1

这是一张投入产出比的图片：

横轴是投入，完成一个任务需要花多少钱（token）

纵轴是产出，即工作质量

将Mythos跟Claude已有的模型对比：

1 蓝色线（Opus 4.5）： 就像是一个效率较低的员工，他需要花费大量的口舌（消耗约 10M Token），准确率才勉强达到 67.8%。

2 黄色线（Opus 4.6）： 像是个资深点的员工，投入少了，质量高了点，83.7%。

3 橙色线（Claude Mythos Preview）： 这是最顶部的那个“神级”选手；它只用了极少的资源（约1M Token），准确率就直接飙到了 84.9% 甚至 86.9%。

这里有一个细节

做同样的任务，达到同样的工作质量，Mythos的成本（1M）是Opus 4.6（10M）的十分之一

小结：

所以，Mythos 是“狼来了”吗？

如果你期待的是“按一下按钮就自动赚钱”，那它大概率不是。

但如果你已经有可执行的 SEO 闭环，它更像一个放大器：把 Topical Map、SERP 拆解、GSC 复盘这些高级站长的脑力活，变得更低门槛、更高效率。

SEO站长要做的不是追模型热度，而是想清楚：

我现在哪个环节最卡？是选题、结构、上线速度，还是复盘与迭代？

卡点明确了，模型才会变成生产力，而不是又一篇“收藏吃灰”的资料。

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参考资料：

Anthropic Project Glasswing官网：https://www.anthropic.com/glasswing
Anthropic技术博客（Mythos Preview）：https://red.anthropic.com/2026/mythos-preview/
Amazon Bedrock文档（Claude Mythos Preview）：https://docs.aws.amazon.com/bedrock/latest/userguide/model-card-anthropic-claude-mythos-preview.html

The Anthropic Economic Index \ Anthropic
https://www.anthropic.com/economic-index#global-usage

Claude Mythos Preview System Card
https://www-cdn.anthropic.com/08ab9158070959f88f296514c21b7facce6f52bc.pdf

Claude Mythos Preview \ red.anthropic.comhttps://red.anthropic.com/2026/mythos-preview/

本文为 Q3 篇（第 12–14 场），全系列共 16 场，前文 Q2 已更完，后续还有 Q4

12 MozCon New York

会议概览

• 网址：moz.com/mozcon/register-mozcon-2026

• 日期：7 月 14 日

• 地点：美国 纽约

• 票价：$749 起

一句话定位

Moz 的旗舰单日大会（单一会场 + 高密度讲者）：适合用一天把“今年 SEO/GEO 的主共识”快速校准一遍。

为什么值得关注

• 议题通常更贴近“SEO 基础设施 + GEO 现实落地”的结合，而不是泛 AI 热闹。

代表性演讲嘉宾

Lily Ray（Amsive）

一些关键的分享：

1 good SEO is good GEO：AI 搜索的成功仍依赖传统 SEO 基础（内容可访问性、可信度、结构良好的信息）。

2 AI 搜索在扩展传统搜索而非取代它：95% 的 ChatGPT 用户仍依赖 Google，AI 搜索目前驱动不足 1% 的网站总流量。

3 排名仍影响 AI的引用；第三方声誉是关键；多模态内容（YouTube、社交）被大量引用，“影响力”不等于“流量”。

4 December 2025 Core Update 分析：表现最好的类别几乎全是电商驱动（服装、家居、零售综合、房地产、运动健身）。

Luke Carthy

一些关键的分享：

1 修复 CRO 问题往往同时改善 SEO 排名。他用分面导航（Faceted Navigation）举例：分类页需要帮助用户快速筛选用途/价格，而不只是堆产品列表。

2 内部站内搜索优化：自建折扣码页面可能同时减少购物车放弃、降低联盟佣金、吸引外链（“三合一”）。

Bianca Anderson（hims、hers）

一些关键的分享：

1 URL 资源优先级按“加权转化分”重排：转化权重 70%，流量权重 30%。

2 找出驱动 80% 有机收入的前 20% URL，集中资源保护和优化这些“重击手”，而不是追逐泛流量。

Josh Spilker（AirOps）

一些关键的分享：

1 10x Content Engineer 三阶段框架：

• 第一阶段：自动化重复工作（AI 负责研究、元数据、初稿），人专注创意和优化

• 第二阶段：构建可扩展内容系统（内容中心动态化、内部链接映射、程序化 SEO）

• 第三阶段：持续优化反馈循环（AI 驱动内容改进自动化）

Andy Chadwick（Snippet Digital）

一些关键的分享：

1 “Search Experience Optimization”：AI 让内容商品化，SEO 的未来更像“搜索体验优化”——对象不只是 Google，还包括 TikTok、YouTube、Reddit、ChatGPT、Perplexity 等所有真实发生搜索的入口。

2 相关资源：SEO Topical Authority for Google and AI Search Visibility | Keyword Insights

https://www.keywordinsights.ai/

13 BrightonSEO San Diego

会议概览

• 网址：https://brightonseo.com/events/san-diego-2026

• 日期：9 月 15–16 日

• 地点：美国 圣地亚哥

• 票价：$600 起

一句话定位

BrightonSEO 的美国西海岸场：相比英国本场更偏美国本土从业者，AI SEO/AEO 比重更高。

为什么值得关注

• 演讲者与参会者结构更偏“美国一线增长/内容/搜索团队”，对北美市场的 AIO/AI Search 变化更敏感。

• 40 位演讲者，且含多位偏培训/方法论型讲者，更适合快速补齐可执行框架。

代表性演讲嘉宾

Eric Wu（Ramp）

一些关键的分享：

1 AEO 是 SEO 的演化，不是替代：AEO 仍依赖 SEO 的索引基础，两者本质都在解决信息检索问题；差别在于传统搜索线性排列结果，而 AI 引擎合成为单一回答。

2 归因难题：用户可能在 ChatGPT 里发现品牌，再去 Google 搜索采取行动；可以在 GSC 里监测后续品牌搜索来判断 AI 渠道影响。他把 AEO 归因类比为电视/广播/直邮广告的追踪困境。

Jen Cornwell（Tinuiti）

一些关键的分享：

1 34% 的美国成年人每天使用 AI 平台，另有 21% 每周使用——超过一半的人在定期与 AI 对话。

2 超过三分之一受访者表示 AI 工具普及后“反而更常用搜索引擎”，打破“AI 在取代搜索”的单一叙事。

3 LLM 正在大量消费 earned media（新闻稿、社交内容、UGC、官网、零售商网站、YouTube、Reddit 等）；SEO 团队需要成为跨渠道内容生态的协调者。

Andy Crestodina（Orbit Media Studios）

一些关键的分享：

1 55% 受访者在 2026 年将 AI Chat 作为主要或常用研究工具。

2 平台使用变化：ChatGPT（36%）持平，Gemini 从 29% 增长到 33%（涨幅最大），Claude 从 5% 增长到 6%。

3 “通常使用搜索引擎”的比例从 22% 增到 29%：AI 普及背景下，搜索使用在反弹，支持“AI 在扩展搜索生态”的观点。

Ross Hudgens（Siege Media）

一些关键的分享：

1 AI 摘要上线后：B2B 品牌首页流量最多上涨 10%，电商网站上涨约 8%——AI 助手把品牌首页作为入口点，这是常被忽视的正面效应。

2 “what is / how to”信息类内容在失去 SEO 价值；比较页、定价页、模板、计算器等决策辅助内容在崛起。

3 数据新闻（Data Journalism）可能成为难以被 AI 复制的内容护城河。

Cindy Krum（MobileMoxie）

一些关键的分享：

1 Google 2018 年起围绕实体（Entities）组织结果，这奠定了今天 AI Overviews 的基础；但很多 SEO 还在用“2017 年的方式”做优化。

2 “Search Journey Optimization”（搜索旅程优化）：优化对象从“关键词”转向“用户在 AI 系统里完成决策的完整旅程”。

14 INBOUND 2026

会议概览

• 网址：

https://www.inbound.com/

• 日期：9 月 16–18 日

• 地点：美国 波士顿

• 票价：$1,199 起

一句话定位

HubSpot 的年度旗舰大会：它不是 SEO 会议，但非常适合从“B2B 增长/销售/CX”视角理解 AI Search 如何重写漏斗。

为什么值得关注

• 规模巨大（12,000+ 现场，90,000+ 直播），会把 AI 搜索的变化放进更大的 GTM 语境里看（归因、渠道协作、内容形态、销售跟进）。

• 对“AI 流量不稳定、难归因”这类现实问题，往往比纯 SEO 圈子讲得更直接。

代表性演讲嘉宾

• 待公布

INBOUND 2025 的 SEO/AEO 相关内容（回顾线索）

Aja Frost（HubSpot）

一些关键的分享：

1 HubSpot 来自 LLM 的流量转化率是传统搜索流量的 3 倍。她的解释是：LLM 用户到站前已完成大量研究，准备程度高于从博客点击进来的用户。

2 “近 60% 的 Google 搜索现在不产生任何点击”：零点击环境下，内容与渠道的价值衡量方式需要重做。

3 HubSpot AI Search Grader：免费的 AI 搜索可见度评估工具，可测试品牌在 ChatGPT、Perplexity、Gemini 的曝光状态。

Dale Bertrand（Fire & Spark）

一些关键的分享：

1 VECTOR 框架面向 GEO/零点击时代：核心逻辑是 “modular passage optimization”（模块化段落优化）——不再写完整的 Ultimate Guide，而是写“独立自足的段落”。

2 每个段落在脱离上下文时仍能回答一个具体问题（snackable content for AI search engines）。

3 关键词研究的替代建议：用客户访谈替代关键词研究；回听销售录音、看支持工单去发现真实决策问题。

如果你现在还没决定要不要投入 GEO/AEO，我的建议不是“先学概念”，而是用这三场会议做一次最省时间的判断：

1 用 MozCon 校准：大家到底在把 GEO 当成什么？哪些能力还是传统 SEO 的基本功。

2 用 BrightonSEO 看落地：北美一线团队在怎么拆解 AI 搜索带来的变化、怎么做内容与衡量。

3 用 INBOUND 拉高视角：当“点击变少、归因更难”成为常态，增长团队需要怎样重做漏斗与协作。

GEO大会基本都在Q1, Q2季度，到了第三季度，开始变少了。还剩最后一季度~

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参考资料：

Lily Ray： https://x.com/lilyraynyc

Luke Carthy： https://x.com/mrlukecarthy

Josh Spilker（AirOps）： https://x.com/joshspilker

Andy Chadwick（Snippet Digital）： https://twitter.com/digitalquokka

Eric Wu（Ramp）： https://x.com/eywu

Andy Crestodina（Orbit Media Studios）： https://twitter.com/crestodina

Ross Hudgens（Siege Media）： https://x.com/RossHudgens

Aja Frost（HubSpot）： https://twitter.com/ajavuu