https://articles.zsxq.com/id_bgwxx8mciewo.html

这一次，我们从别人整理好的利基清单、品类指南和趋势报告里，寻找候选方向。

不过，看到“宠物”“旅游”“健康”，还只是一个大品类。

我们要继续找的是里面的细分市场、细分品类，再把愿意研究的候选记进已有的利基方向调研表。

1/ Niche Pursuits：看利基方向目标人群

我建议先看这份。它除了列利基方向，还会介绍目标人群、可能遇到的问题，以及内容和变现机会，比较容易看出一个利基具体在做什么。

打开文章，在页面内查找Craft Organization and Storage，就是手工用品的整理与收纳。

这个例子比“家居”或“手工”具体：面向做手工的人，关注他们的材料、工具如何存放，以及制作空间怎么安排。

如果你喜欢做手工，或者熟悉收纳，就可以把“手工用品收纳”记为一个待研究的利基方向。

以后再继续观察，是关注材料分类、工具存放，还是手工空间的布置。

2/ NicheHacks：补充原本没想到的利基方向

如果第一份清单还没有让你找到感觉，可以换这份更大的灵感库。

打开后，找到正文的The Definitive List Of 2,531+ Profitable Niches，再按感兴趣的领域往下浏览。

例如看到“蜡烛模具”，可以继续想：我感兴趣的是模具这个产品，还是围绕手工蜡烛制作的材料、工具和方法？两种都可以先记，后续再判断范围。

4/ 雨果跨境：先找到感兴趣的品类

网址：https://m.cifnews.com/category

雨果跨境把不同品类的出海指南集中在一个入口，适合先浏览自己感兴趣的品类。这里既有宠物用品这样的大类，也有电动童车等更具体的方向。

如果暂时只对“宠物用品”有兴趣，也可以先记下来。

它还需要继续细分，但可以成为下一步研究的起点。

下一篇，我们会用 Amazon 产品目录，沿着分类继续往下找细分市场、细分品类。

5/ 跨境随想录：品类出海指南

网址：https://acekuajing.com/t/niche-guide

我自己做 SEO，也在写品类出海指南：从一个网站，看懂一个生意，一个利基市场。

6/ Printify：从人群和场景细分利基

POD 是按需印刷。这篇清单可以补充另一种细分思路：从兴趣、职业、身份或购买场合出发，再结合产品。

文章举例，“T 恤”只是产品类别；给退休女性匹克球双打队设计的趣味 T 恤，就同时有了人群、活动和产品。

我们可以借这种组合方式，想想自己熟悉的群体有什么具体需求。

补充：从Etsy趋势报告，找利基方向

Etsy 发的是趋势报告，需要我们把其中的线索转成待研究的利基方向。

可以按这个路径来：报告里的具体词 → 相关商品 → 人群和需求 → 利基方向

小结

这几份资源不用全部刷完。

先从 Niche Pursuits 看一个方向怎样展开；还缺灵感，再用 NicheHacks 扩大范围。想顺着产品和联盟商家追查，可以补看 Diggity。

如果暂时只找到一个感兴趣的大类，也先保留来源。

下一篇，我们用 Amazon 产品目录继续拆细，把宽泛的品类变成更具体的利基候选。

知识星球

星球完整版补充了 Diggity 的细分品类示例，也用 Etsy 演示了从趋势词、搜索商品到记录候选方向的过程。

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https://t.zsxq.com/m99ne

有疑问的话，可以先加我聊聊，备注”星球”。

参考资料

https://articles.zsxq.com/id_59hmgphvc92i.html

如果还没有订阅Ahrefs，也可以从网站变现标识入手，用谷歌指令反扒利基网站。

有感兴趣的利基方向，还可以加上相关关键词，缩小范围。

1/ 为什么可以通过变现标识反扒利基站

我们在英文网站上可能见过这句话：

As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases.

意思是：作为 Amazon 联盟成员，我可以从符合条件的购买中获得佣金。

Amazon 官方要求联盟成员在网站上清楚的说明这层关系，标注这句话。

不同利基方向的网站，可能使用同一句话。

于是，我们可以通过这段共同的文字，把它们找出来。

想看产品推荐怎样变现，先搜亚马逊联盟披露。

2/ Amazon 联盟标识

在谷歌输入以下字段：

“As an Amazon Associate” “we earn” -site:amazon.com -filetype:pdf -site:facebook.com -site:instagram.com -site:pinterest.com -site:pinterest.co.uk -site:linkedin.com -site:youtube.com -site:tiktok.com -site:x.com -site:twitter.com -site:reddit.com -site:threads.net -site:threads.com -site:quora.com

这是不限定品类的搜索查询，用亚马逊标识反扒利基站：”As an Amazon Associate”

后面那一串是排除亚马逊官网和 PDF，以及各种Facebook、LinkedIn 等社媒，社群网站。这类排除思路可以按搜索对象调整，应用到后面的变现标识搜索。

3/ Skimlinks 联盟标识

在谷歌输入以下字段：

“uses an affiliate service called Skimlinks”

这条完整句子可以作为精确短语查询，但Google 搜索结果只有 8 条。

想扩大范围，可以尝试下面这一整行：

“Skimlinks” “affiliate disclosure” -site:skimlinks.com -site:reddit.com -site:linkedin.com

Skimlinks 帮网站把商品链接变成联盟链接，读者通过链接购买后，网站可能获得佣金。

搜到后，继续看它推荐什么、为什么推荐，以及链接通向哪家商店。

想研究电商联盟怎样变现，可以先看 Amazon、Skimlinks、eBay；

想研究展示广告，则看 Mediavine、Raptive、Ezoic。

5/ Mediavine 展示广告标识

在谷歌输入以下字段：

“Mediavine Programmatic Advertising”

Mediavine 帮内容网站展示广告、获得广告收入。

6/ Raptive 展示广告标识

在谷歌输入以下字段：

“A Raptive Partner Site” -site:Raptive.com

Raptive 的官方介绍列出了美食、生活方式、家居／DIY 等方向，研究这些利基时可以留意这条页脚标识。

它也服务其他领域，不必只按这几个方向寻找。

小结：

这一节很简单，从变现标识反扒利基站。

先选一个变现标识去搜，遇到值得研究的网站，就把它和对应的利基方向记进已有的调研表。

下一节，我们会从别人已经整理好的品类指南，利基清单，继续寻找利基方向。

知识星球

星球完整版不仅列出变现标识，还补上 eBay、Ezoic 的具体搜索式，演示如何加入品类词缩小范围，并把候选方向记进调研表。

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参考资料：

这一篇，我们就借助联盟追踪地址和 Ahrefs，反查推广网站，从中寻找值得继续研究的利基方向。

这是一种进阶、可选的方法，需要能查看相关反链报告的 Ahrefs。

如果目前搜集到的方向已经够多，或暂时没有工具，可以先跳过。

1/ 什么是联盟追踪地址

比如这篇猫粮测评文章，它放了亚马逊联盟链接，亚马逊联盟借此识别流量来自哪个推广者。

这给我们提供了一个找网站的入口：虽然不知道那些购买指南在哪里，却可以查询谁链接了这个共用的追踪地址。

不同联盟平台都有自己的追踪地址。

下面换用 ClickBank，演示怎样通过 Ahrefs 找到使用这些链接的网站。

2/ 找到使用联盟链接的网站

以 ClickBank 为例，它的联盟追踪链接为：hop.clickbank.net

在 Ahrefs 的 Site Explorer 输入hop.clickbank.net，查询范围选择包含子域名的 .domain/，然后打开 Referring domains。

这份报告按来源网站整理反向链接关系，我们能从中寻找使用这些链接的网站。

拿到链接网站名单之后，先不用逐个打开。

里面可能有大型综合平台、论坛和优惠券站，我们需要先挑出更值得研究的内容站。

3/ 用 Ahrefs 筛选值得研究的利基站

• Organic traffic：是 Ahrefs 对网站每月 Google 自然搜索点击的估算。

• DR：描述网站反链档案的相对强度，采用 0–100 分。

可以筛选Organic traffic每月 10,000 以上、DR 20 的。

找到一个看起来合适的网站后，就可以离开指标列表，看看它到底在做什么。

4/ 浏览利基站，把利基记入表格

从 Ahrefs 筛选的记录中，打开网站，浏览网站菜单栏和其他相关内容。

我会顺着三个问题看：它主要写给谁？这些人要解决什么问题？网站推荐的产品怎样参与解决这个问题？

这样做，是为了把一个宽泛的网站主题，拆成值得继续研究的方向。

例如：看到户外网站，就看它具体围绕哪种活动、哪类使用场景。

比如这个园艺站，既有蔬菜种植，也有植物繁育和高床菜园布局。

我会先把“家庭园艺”记为候选方向，保留网址和观察笔记，后续再继续细分。

不必把每个网站都查完。

先从一个追踪地址找到一批网站，留下自己看得懂、愿意继续研究的方向即可。

5/ 联盟平台的追踪链接

想多找一些网站，可以换一个联盟平台，重复前面的操作：复制下面的追踪链接，粘贴到 Ahrefs 的 Site Explorer，搜索后打开 Referring domains

5.1 ClickBank

追踪链接：hop.clickbank.net

用来寻找使用 ClickBank HopLink 的网站，不能覆盖采用其他追踪方式的推广者。

5.2 Awin

追踪链接：awin1.com

用来寻找使用 Awin 追踪链接的网站。

5.3 Amazon

追踪链接：amzn.to

短链接反查线索，不能覆盖直接链接到 Amazon 的长链接网站。

小结

这一节，我们从联盟追踪地址找到推广网站，再从它们的栏目、文章和推荐产品中，寻找利基方向。

不必把所有平台、所有网站都查完。

先把值得继续研究的方向记进调研表，保留对应的网站和文章链接即可。

下一篇，我们换一种不依赖 Ahrefs 反链报告的方法，从网站公开的联盟披露文字中，继续寻找可供参考的利基站。

知识星球

知识星球版还整理了另外 5 个平台的追踪地址，并补充了用 Links to target 缩小网站名单的说明，少花些自行搜集和核对的时间。也欢迎你带着找到的网站和卡住的问题来交流，我们再围绕具体情况，一步步拆解。

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参考资料

这一节从联盟网络平台找，看看这些商家做什么利基方向。

联盟网络平台聚集了许多商家及其推广项目，能帮我们从产品和服务中发现利基方向。

如果你已有利基方向，可以借它继续细分；还没有感兴趣的方向，也可以借鉴商家的利基方向。

0/ 这一节是可选看的

如果你还没有网站，也没有符合平台要求的推广渠道，可以先跳过这一节，继续用前面的方法寻找利基方向。

联盟网络平台可能要求提供已上线的网站、推广渠道和详细申请资料，规则也会变化。不必为了完成一次利基灵感搜集，提前建站或反复申请账号。

本文使用我已有的 Awin 账号演示；已经有访问权限的读者可以跟着操作，暂时没有条件的读者了解方法即可。

1/ 看什么指标？怎么筛选？

这次以 Awin 页面为例，按顺序点击，打开联盟 offer列表；列表展示 EPC、转化率、交易批准率及付款情况。

1.1 我会先按 EPC 从高到低浏览，再结合转化率、交易批准率与付款情况挑项目细看。

其中EPC 就是：平均每一次点击联盟链接，产生了多少佣金，用来衡量流量的价值

举个例子：你写了一篇旅游攻略，其中放了商家的联盟链接。

• 100 人点击链接进入商家网站。

• 其中 2 人购买，合计产生 €40 佣金。

• EPC＝€40 ÷ 100 次点击＝€0.40。

意思是：这批点击平均每次带来 €0.40 佣金。

1.2 接着看转化率、批准率和付款情况

• 转化率：点击后，有多少产生商家定义的转化？

• 交易批准率：待处理交易中，最终被商家确认并批准的比例。注意，这不是申请加入项目的通过率。

• 付款状态与平均付款时间：商家付款情况如何，佣金通常多久成为可支付状态？

我们拿个例子来过一遍，比如 travel 这个利基方向

2/ 直接搜索感兴趣的利基方向

在 Awin 的 Advertisers 项目目录中，我先点 Reset Search，清掉之前的选项；

这样能看到机票、机场停车与接送、租车、住宿、景点等子类。

只搜索travel，容易把注意力限制在名称或介绍含这个词的项目上；我们先看分类，更容易发现不同的旅行需求。

如果目标读者市场已经明确，可以用 Regions 先筛选项目；它筛的是广告主项目的追踪地区。

这里要分清项目追踪地区和旅行目的地：面向美国市场的项目，也可能销售非洲行程。

接着点击 EPC 列，切到从高到低；排序只是帮我们安排查看顺序。

这次结果中既有多种货币，也混入了其他业务，因此不能把列表直接当成“最赚钱旅游项目排行榜”。

记录到利基方向调研表：

补充其他的联盟平台。

选平台时，可以先从 CJ、impact.com 这类综合平台浏览；发现方向后，再去垂直平台找同类项目。

3/ CJ：先看看大品牌在卖什么

综合品牌网络，适合研究零售、旅游、科技和商业服务。

平台上的成熟品牌比较多，更适合从品牌中拆细分需求，不宜直接照着大品牌的业务范围选利基。

4/ impact：从一个商品，找到一类需求

既能找品牌，也能从商品发现合作机会，适合消费品评测、购物指南和生活方式内容。

可以顺着具体产品研究谁需要它、有什么替代选择。

5/ ClickBank：值得翻翻课程、软件等虚拟产品

ClickBank 有课程、软件等虚拟产品，还有营养补充剂等实体产品。

小结：

建议注册一个主要联盟平台，其他平台用于扩大视野或补找同类项目，不需要全部注册。

看到值得研究的项目，多点进去看一层：商家卖什么，用户为什么买，背后有哪些需要解答的问题。

像这次从 Travel 找到非洲 Safari，再想到首次出行的行程选择，就可以把它记进利基方向调研表，保留链接，留待后面筛选。

下一节，我们继续借助联盟链接找方向。

知识星球

星球版还补充了项目详情、佣金规则与 Cookie 的查看过程，也介绍了其他联盟平台。带着自己的方向或具体问题来，我们再结合实际情况一起拆解。

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换到内容生产这一端，我们还能问一个更早的问题：谁在花钱买内容，买了什么利基内容？

这次只做一件事：从写手招聘中筛出值得研究的利基方向，然后也记录到利基方向调研表。

1/ Problogger

Problogger是专业写手招聘网站， 点击网站，浏览“job”面板。

我们可以在网站上，看看其他站长发布了什么内容需求。

如果有看到感兴趣的利基，可以点击招聘帖子看看；或者用利基关键词搜索。

点击打开它的招聘帖子

2/ 怎么分析？一条招聘，至少读出五件事

2.1 谁在招聘写手，他的网站长啥样？

我们可以在这儿找到招聘方网站

2.2 文章写给谁、解决什么问题？

文章写给去某地旅游的人，当地的旅行指南

2.3 买多少篇内容，招聘多久？

一个月内完成 2—5 篇目的地指南，强调当地经验和原创照片

2.4 写作要求

是否要求实地经验、原创照片、专业资质、采访或亲自测试。

这是选利基方向时最容易漏掉的一步；

AI 可以整理资料，却不能替我们取得一手经历和素材。

3/ Upwork

Upwork 是自由职业服务平台，可以在上面找写手。

这一节先用它观察：客户正在为什么内容需求付钱。

Upwork 上的 Experio 项目则找本地创作者提供地方故事、照片和视频，内容形式与前两家不同。

4/ Mediabistro

Mediabistro 是面向媒体与创意行业的招聘平台，涵盖写作、编辑、社交媒体等岗位。

换个入口，Mediabistro 上的 WorldAtlas 岗位征集北美小镇、公园和湖泊的列表文章，页面写明每周数篇、每篇 80—100 美元。

5/ 用AI 帮你提效

我写了个 AI 提示语，复制到你的 AI 工具即可，截图是复制到 ChatGPT

输入后会先问你有什么感兴趣的利基，没有的话就回复没有，然后就会按照 skill 帮你找利基方向

结尾还有相关提问

我继续对话，有没有中国旅游的写手招聘

这样能更便捷地搜寻利基方向。

小结

找利基方向，也可以看看谁在花钱买内容、买什么内容。

从招聘帖里提取具体需求，把感兴趣的方向和来源记入利基方向调研表。

AI 可以帮忙搜集整理，极大提高效率。

知识星球

如果你也想从内容招聘里找利基方向，我把本文用到的 AI 提示语和更完整的案例拆解放在了知识星球。

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参考资料

招聘平台入口

• ProBlogger Jobs｜写手招聘 https://problogger.com/jobs/

• Upwork｜内容写作项目 https://www.upwork.com/freelance-jobs/content-writing/

• Mediabistro｜自由写作岗位 https://www.mediabistro.com/jobs/freelance-writing

• Superpath Jobs｜内容营销岗位 https://jobs.superpath.co/

文中案例来源

• Travel Lemming｜旅行内容创作者招聘（ProBlogger） https://problogger.com/jobs/job/freelance-travel-creators-needed-for-project-work-2/

• WorldAtlas｜北美列表文章写手招聘（Mediabistro） https://www.mediabistro.com/jobs/3543049468-freelance-north-america-list-article-writer

• Experio｜本地故事与内容创作项目（Upwork） https://www.upwork.com/freelance-jobs/apply/Local-Storyteller-Content-Creator-Show-Your-City-Through-Your-Eyes_~022107797321492416801/

https://articles.zsxq.com/id_70ih6g7am1q6.html

现在补充一个视角：是否有人围绕这些利基做过网站？这些网站如何变现、如何获取流量，流量结构又是什么样的？

在网站交易平台上，我们可以找到一些经营线索。部分挂牌会介绍网站的利基、流量、收入和运营方式。

这些信息可以帮我们继续找利基方向，细化利基范围。

1/ 从利基网站上下游寻找利基灵感

找利基方向时，我会把利基放在同一条链路去看。

上游去 ProBlogger 等写手平台，看谁在付费找作者；

• Freelance Writing Freelance Jobs: Work Remote & Earn Online https://www.upwork.com/freelance-jobs/writing/

• Jobs - ProBlogger Jobs https://problogger.com/jobs/

中游用 SEO 工具或者谷歌 搜索找到正在经营的独立站，看它们写什么、服务谁；

• All Categories of Similarweb Website Ranking | Similarweb https://www.similarweb.com/category//

下游再看 Awin 等联盟平台有没有合作项目

• Awin Global Affiliate Marketing Network | Awin https://www.awin.com/us/

• impact - The All-in-One Partnership Management Platform https://impact.com/

以及网站交易市场里出现过什么样的站。

• Online Businesses For Sale - Ecommerce, SaaS, Affiliate, & More https://empireflippers.com/marketplace/

• Online Businesses for Sale — Browse 5,000+ Listings | Flippa https://flippa.com/search

我会在三层之外加一道需求交叉检查：Google Trends看搜索兴趣随时间的变化；

• Explore - Google Trends https://trends.google.com/explore

涉及实物产品时，再看 Amazon 畅销榜或 Etsy 的买家搜索线索。

• Amazon Best Sellers: The most popular items on Amazon https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

• Best Sellers - Etsy https://www.etsy.com/market/best_sellers

平常还可以看看品类出海指南，以及我写的指南

• 跨境随想录- 品类出海指南-

  从一个网站，看懂一门生意，再看懂这个利基市场 https://acekuajing.com/t/niche-guide

• 品类出海指南-雨果跨境 https://m.cifnews.com/category

实际使用时，我建议从一个具体利基方向出发，来回对照上中下三层，而不是把平台从头到尾刷一遍。

例如想到“狗粮”：先找几家专门回答喂养问题的中小网站；再看有没有相关内容招聘和联盟项目；最后看交易市场是否出现过同类站、卖家披露了什么。这样留下的是一条能继续核查的利基线索，而不只是一个热门词。

本节先从网站交易市场入手，再结合写手招聘和联盟项目交叉核查挂牌信息。

2/ 从一个网站，看懂一门生意

这个系列的前面几篇，我花了很多笔墨，把利基锚定在生意，从生意的角度看利基。

打开一个利基网站，我们可以思考：

• 这个产品是卖给谁的？- 客户画像

• 卖点是什么？ - 解决什么问题，痛点

• 怎么卖的？- 什么流量打法，流量结构

• 通过什么方式变现 - 电商，联盟，广告？

怎么跟利基调研表结合？比如一开始在利基调研表写了 dog，这是一个很宽泛的利基，究竟要做狗的什么？

如果在这些交易平台上经常看到宠物饮食、食谱和狗粮评测类网站，可以把“狗粮”记为一个细分方向，同时保留原来的“dog”作为宽泛候选。

这样做把观察转成下一步的研究问题。

这儿要注意的是，这种网站交易平台展示的是愿意出售的站，不是一个利基的全貌；某个利基方向出现了高收入挂牌，可以先留意下。

3/ 怎么分析一个利基网站，怎么看懂一门生意

我会先看内容，这部分需要借助 SEO 工具，截图用的是 semrush。

站点大概有多少篇文章？主要是什么类型？

• 评测、对比：比较产品

• 教程：解决问题

• 交易：准备购买

文章数量本身没有统一的好坏标准，但可以作为估算内容投入的参考。

再看收入从哪里来。

联盟营销、展示广告和自营电商，代表不同的变现方式。若是自营电商，再看它采用商家自发货、由供应商直接发货（dropshipping），还是其他履约方式。

若卖家写明联盟项目，可以记录项目名称，之后再核查加入条件、佣金和适用地区。

这个阶段我们不需要完成所有的调研。我们的任务是找利基方向，并保留追查路径。

看到可疑或有趣的地方，先记下来。

现在，推荐3 个看利基的网站交易平台

4/ Empire Flippers：精选的盈利型网站

网址：https://empireflippers.com/

这个平台强调精选和经纪服务。

平台称申请挂牌的业务会先经过筛选，且挂牌主要是已有利润的业务

点击筛选利基站

这儿可以筛选变现类型，利基类别，挂牌价，网站利润

6/ Motion Invest：聚焦内容，联盟网站

网址：https://www.motioninvest.com/

适合找小型内容站。注意页面里的 “Monthly Views” 不等于自然搜索流量。

7/ 留下可追溯的候选，再做验证

遇到值得研究的站，把利基方向、利基类型、来源平台和挂牌链接记进 利基方向调研表。

顺手写下它的主要内容形式、收入方式，以及最想核实的一处疑问。

小结：

从自己出发，我们找到的是有经验基础的利基方向；从交易市场出发，我们找到的是有经营痕迹的利基方向。

两边可以互相补充，但还不能替我们做最后选择。

下一篇再具体分析写手平台，看看哪些利基方向正有人付费找写手。

知识星球

如果你也在筛选利基，欢迎来知识星球看完整版：收入与流量分析、季节波动和 Flippa 挂牌观察会拆得更细。

带着自己的方向来，我们围绕真实挂牌继续交流，少花些搜集整理时间。

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资料来源

Affiliate Websites For Sale - Established & Profitable https://empireflippers.com/marketplace/affiliate-businesses-for-sale/

Blogs and Content Sites for Sale | Flippa https://flippa.com/buy/content-sites

Due diligence checklist - Flippa https://flippa.com/blog/due-diligence-checklist/

SEO & AI Search Plans and Pricing | Semrush https://www.semrush.com/pricing/seo-ai-search/

表格有了，第一行填什么？

很多人一想到找利基，就急着打开SEO 工具，或去看别人做了什么，反而把自己最熟悉的事情跳过去了。

这一节，我们先给自己一点时间，把会做、常做、愿意长期了解的事写出来。

1/ 从我擅长的，我喜欢的事找利基方向

不一定非得是特别擅长的事，也可以从自己长期喜欢、投入过时间的事开始。

比如我喜欢打网球，就可以先在表格里填下 tennis。

• 我知道自己从入门到现在遇到过哪些问题、用过哪些产品；

• 我知道别人写的文章，哪些对我有用，我能辨别出来

这些经验至少能帮我们提出问题，也能帮我们判断一篇内容写得是否靠谱。 你也可以从其他喜欢的事情找到利基方向，比如

• 你长期养狗，可能知道新手常在哪些问题上反复困惑；

• 你常做饭、修车或拍照，可能知道一篇看似完整的指南漏掉了哪个关键细节。

不妨留出二十分钟，不查数据，先回想：

• 别人常向你请教什么？

• 你喜欢消遣什么？投入了比较多的时间精力的

2/ 先写下来，再具体化，分类

现在是利基方向头脑风暴，可以先记下想法，再聚焦，收窄方向。

比如我喜欢运动，一开始写运动 sports 就够了，不一定要写清楚什么运动；但是如果你有具体的方向，也可以直接写下来，像乒乓球，网球，游泳，健身。

这儿重点是发散的，流畅的头脑风暴，把这些都记录到表格

记下利基方向后，给它做一个暂时的分类：宽泛型、社区型、产品型，或问题型。

有些方向落在两类之间，先选一个较贴近的，并记下自己的疑问即可。

分类是为了后面比较方便，不是现在给方向判分。

这也提醒我们，个人兴趣不能替代市场验证。

一个人很懂摄影，确实可能写出有经验的内容；但有没有足够的读者需求、竞争如何、适合什么收入方式，都还需要另外查。先把它留下来，再来逐步验证。

反过来，某个方向暂时没有让你眼前一亮，也未必要划掉。

3/ 写下想法的来处

回到利基方向调研表，我们可以把方向写进想法区，同时填上利基类型和来源。

• 由自己想到的，来源就写“头脑风暴”；

• 有网页来源的，就写名称， URL；

如果你写下“咖啡”，后来又想到“家用咖啡器具”，两条都可以先保留。

现在不必急着选出唯一答案。

等我们从别的渠道找到更多方向，再把它们放在一起看：哪些有个人经验支撑，哪些有可核查的市场线索，哪些还只是一个的念头。

今天先完成这一步：让表格里出现第一批与你有关的候选项。

接下来，我们换一个视角，去网站交易市场找线索，看看别人实际经营过哪些方向，再回来比较这些想法。

知识星球

这篇用到的调研表已经放在知识星球里，你可以直接复制。

把想到的方向、类型和来源记在一起，少花些搭表和整理笔记的时间。后续查到市场线索，再往里补。

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https://t.zsxq.com/m99ne

有疑问的话，可以先加我聊聊，备注”星球”。

我们把“这个利基市场有没有机会”往前推了一步：同一个方向，也要看它能不能放进自己的时间、目标和经营方式里。

可一旦开始找利基，新的麻烦又来了：今天觉得一个方向有趣，明天看到另一个网站做得不错，几周后手里只剩一堆零散链接，连当初为什么看上它都忘了。

这节先把利基方向研究表格摆出来。它的作用，是让利基方向和后续查到的信息有个共同的落点。现在还不用把所有格子填满。

1/ 先记下想到的利基，不做评判

表格最前面是利基想法区，要记录的是利基方向，哪些方向可以研究。

除了利基方向，还能记下它属于哪种利基类型、想法从哪里来，以及对应的来源链接。

比如在我的公众号看到的案例分析，可以这么记录

这里的利基类型是给利基做分类，不是质量评级。

把来源记下来也很重要。过一段时间再看，你还能回到最初的线索，检查自己是被一个漂亮案例吸引，还是确实发现了持续存在的需求。

有些利基方向第一眼看起来普通，甚至有点离谱，也可以先放进表里。

刚发现一个方向时，通常既没有把竞争网站看全，也不清楚变现路径。如果这时只凭感觉删除，可能连比较的机会都没有。

2/ 多维度看利基方向

利基方向后面有竞争、变现、SEO 和社区等维度。

这些维度不是让你今天立刻选出合适的利基，而是帮助你从不同角度了解这个利基方向的机会和成本。

• 一个利基方向可能有不错的流量，却难找到适合的收入方式；

• 另一个方向可能有产品和联盟机会，搜索竞争却很强。

我们把利基方向排在同一张表里，更容易看出每个利基方向各自的机会和成本。

注意，填不上的先空着，不要去凑答案，后续查到证据再补。

3/ 利基深入研究和随手备注

表格末尾还有深入研究的入口和备注区。

• 深入研究是等利基方向逐渐收窄后，继续整理竞争者、关键词等信息；

• 备注可以写自己的心得体会，抓你眼球的点

现在的任务是搭建起利基调研工作流，知道什么信息该留在哪里。深入调查某个方向、决定它是否最终入选，是后面才会逐步展开的事。

4/ 复制利基方向调研表格

先在 Google 表格里为自己建立副本，再往自己的副本填写。

https://t.zsxq.com/rx4H2

这一节，我们先弄清楚想法该记在哪里、暂时不知道的事该怎么处理。

下一节，我会带你从自己擅长和喜欢的事情里找第一批利基方向，让这张表真正开始有内容。

知识星球

这篇用到的利基方向调研表已经放在星球里，你可以复制一份，边找边记，少花些整理零散链接的时间。

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资料：

Create, view, or download a file - Computer - Google Docs Editors Help https://support.google.com/docs/answer/49114?hl=en

Differences between Excel and Sheets - Google Docs Editors Help https://support.google.com/docs/answer/9331278?hl=en

我们从需求、流量和变现等角度，看一个市场值不值得进入。

可真把候选利基摆到自己面前，问题会变得具体：如果我只有副业时间，却选了一个需要团队和大量投入的方向，就算市场有机会，我也未必做得下来。

这也是为什么，同样一个利基，有人做得顺手，有人却很快发现自己选错了。那么我要选择什么样的利基，什么样的生意？

1/ 别人的速度，不是你的进度表

小红书、公众号上那些“ SEO快速起量”“很快有排名”的截图，很抓人眼球。

但一张截图通常看不出对方原有的资源、做过多少次尝试，也看不出这门生意后面要投入什么。

比如我这张图，是从 2023 年谷歌 HCU 算法恢复起来的，并不是新站起来的。

2/ 把赚钱当作一门技术，爱好来研究

跑步要练核心，打球要练动作和动力链；研究网站，也得花功夫调研利基，关键词意图、内容怎样帮到人、流量怎么变成收入。

Google 的SEO 入门指南也提醒：没有让网站自动排第一的秘诀，有些改动要过一段时间才能看出效果。

3/ 把 SEO副业做，选能持续做的利基

我希望把 SEO 内容网站当作副业，每天做一点，慢慢争取一份相对稳定的被动收入。前期找利基、写内容、维护网站，仍然要主动投入。

所以选利基不能只看能赚多少，还要看自己每周有多少时间。

如果一个方向需要大量资金、团队和持续追热点，而我只能用晚上和周末做，它也许有市场，却不适合我眼下的节奏。

认清这个差别，比开始时猛冲、后来放弃更重要。

4/ 如果只做两三个SEO网站， 利基，你会选什么

做 SEO 流量变现，最终还是做生意。从生意视角去看 SEO，看利基的感觉就不一样了。

有了这个视角，除了问：这个关键词能不能排上去？

你还会问：这群人是否一直有问题要解决？收入只能靠一个联盟项目吗？我是否真的愿意长期理解这个领域？如果将来想做自有产品，它和读者的需求能不能接上？

我不是说每个内容站都必须做产品。

先想清楚终点，是为了避免拿做一门大生意的预期，去选一个自己只想轻量经营的项目；也避免只看眼前佣金，忽略了自己真正想积累的东西。

扎扎实实做好利基调研，不要匆匆忙忙冲进去开始

小结

选利基之前，先问自己三个问题：

每周能持续投入多少时间？想做一份轻量的副业收入，还是长期积累一门生意？这个领域，我是否愿意持续理解它的用户和需求？

下一篇，我们再带着这些答案进入利基研究表格。这样看数据时，才知道哪些数字和自己想做的生意有关。

知识星球

接下来，我会在知识星球持续写 SEO 系列教程，从选利基、建站，到内容、流量和变现，结合自己的实操逐步拆解。如果你也在做 SEO 副业，欢迎加入，少花些搜集和筛选资料的时间。

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资料

SEO Starter Guide: The Basics | Google Search Central | Documentation | Google for Developers https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide

找到方向后，还要判断它是否值得长期做：主要靠什么增长、能否找到合适的变现方式、需求是否稳定，以及内容风险是否可控。

这一篇先从四种常见的利基类型说起，再看几个影响长期经营的因素。

1/ 宽泛型利基：Niche type>General

第一类是宽泛型利基，例如健康、宠物、理财和游戏。

这类利基可以延伸出大量内容，网站做大后的收入上限也高。

但是可能要覆盖更多细分利基，与更多成熟网站竞争，并持续积累内容和网站影响力。

对小团队来说，它更像一项需要集中投入的长期工程。

这个利基，我研究过压缩袜

我挺喜欢这个利基的，很适合做 SEO 电商，重量轻，少售后问题；货源，款式多，容易贴牌，容易自己拍图片；顾虑的是YMYL，这个在最后一点说

2/ 社区型利基：Niche type>Community

第二类是社区，爱好型利基，比如园艺，观鸟，水族鱼缸，乒乓球，网球等。

它的市场未必很大，但你需要理解，参与这个利基，会聚集在社群、论坛和社交平台上交流。

网站除了获得搜索流量，还可能沉淀邮件订阅、社群成员和产品客户。

3/ 产品型利基：Niche type>Product

第三类是产品型利基，也就是围绕一个产品类别制作评测、对比和购买指南，例如无人机、空气净化器或家庭安防设备。

比如男靴内容站 Stridewise（https://stridewise.com/），围绕一个明确的产品类别持续生产内容，再通过联盟链接等方式变现

5/ 流量和收入不是同一件事

刚做 SEO 时，常常把注意力放在关键词搜索量和排名难度上。但两个流量相近的网站，收入可能完全不同，因为用户意图和变现方式不同。

• 有些利基能带来大量查询，却很难继续转化，可能适合广告变现；

• 另一些利基搜索量不算惊人，用户却愿意购买高价值产品、订阅服务或加入付费社区，可能适合电商，订阅变现。

• 高佣金也不是单独成立的机会，它通常伴随着更激烈的竞争。

因此，我们需要同时看两件事：这个利基有没有合适的变现方式，以及自己能不能持续做出有竞争力的内容。

7/ YMYL 不是一条“小站禁入线”

Google 将可能显著影响人们健康、财务稳定、安全，以及社会福祉的主题称为 YMYL，也就是 “Your Money or Your Life”。

对于这些利基，Google 会更重视能够体现经验、专业性、权威性和可信度的内容信号，即E-E-A-T。

E-E-A-T 本身不是一个独立的排名因子。Google 的公开说明是，其系统会综合多种因素判断内容是否体现良好的 E-E-A-T，并对 YMYL 利基给予更高要求。

因此，谷歌首页搜索结果里是否有小网站，可以作为观察竞争格局的线索，却不能据此得出“Google 不允许小网站排名”的结论。

写在最后

选利基不能只看搜索量。

我们还要看它属于哪种类型、依靠什么增长、如何变现、需求能否持续、季节性如何，以及是否涉及 YMYL。

这一篇先看利基类型和风险。

下一篇再转向我们自己：什么样的利基更适合你的能力、兴趣、生活方式和预期？

知识星球完整版

星球里有问题型利基的完整拆解，以及 Google Trends 的需求趋势与季节性案例，帮你少花时间搜集、筛选资料。欢迎带着自己的方向来聊。

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资料来源

• Google Search Central：创建实用、可靠、以用户为先的内容-https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content

• Google Search Central：如何撰写高质量评测-https://developers.google.com/search/docs/specialty/ecommerce/write-high-quality-reviews

• Google Search Central：Google 网页搜索垃圾内容政策-https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies

买域名、WordPress/Shopify 建站、写内容、发外链。每天都能看到一点变化，项目好像已经跑起来了。

相比之下，选利基市场就有点磨人了。它需要反复查资料、反复做比较，还会不断怀疑自己的判断。研究了半天，排除很多不合适的，最终才选出适合自己的。

但一个网站能不能赚钱，赚多少钱，怎么赚钱，多久能看到结果，很大程度上会受到利基选择的影响。前面省下来的研究时间，最后可能会变成更昂贵的返工。

所以，先不急着碰建站。

1/ 先找利基方向，再验证这些方向

利基市场不是一个看过关键词搜索量就能决定的问题。

有些方向看起来需求很大，但竞争方式未必适合小网站；有些方向你很熟悉，却不一定有足够的商业空间。

我习惯把平常看到的网站，利基方向都记录到表格。截图是我从雨果品类指南记录的方向。

2/ 优先考虑自己有真实经验的领域

这里的经验不一定是学历或职业资质。

可以是长期使用过某类产品、做过相关工作、解决过具体问题，都可能成为内容优势。

• 如果你会写作，你能拿出真实细节，而不是换一种说法重复别人已经写过的内容。

• 如果你把内容外包给写手，你也能知道写手写的好不好，有没有用。

比如我喜欢喝茶，我懂茶，我就懂得写手写出来的内容好不好，对我有没有用。

这也是Google 一直强调的：内容是否体现第一手经验，是否真正给读者增加了信息，是评估内容质量时值得检查的问题。

当然，有经验只是一个起点，不是结论。这个方向有没有需求、竞争到什么程度、能不能成为一门合理的生意，还要留到后面验证。

3/ 利基研究框架，表格

这是一套利基研究框架和配套表格。它的价值是把容易忽略的问题摆到桌面上，让几个候选方向可以放在一起比较。

不过，框架只是看问题的一种方式，并不等于标准答案。

每个人的兴趣、经验和现实条件都不同。同一个方向，有人完全提不起兴趣，另一个人却可能已经积累了多年的经验和资源。遇到这种情况，偏离框架并不一定是错的，只要这个选择对自己说得通。

4/ 选利基用的排除法

排除一个方向，也算有收获。像这些灰色的部分，都是我排除掉的利基。

利基研究最磨人的地方，是投入不一定会变成一个新网站。

你可能花几个小时研究某个方向，最后发现它并不适合自己。表面上看，这几个小时没有产生任何东西；换个角度，它可能帮你省下了接下来几个月的内容和推广成本。

一个有依据的“不做”，往往也是研究结果。

这也是为什么选利基值得慢一点。很多人在项目一开始只想尽快上线，很少认真评估背后的商业机会。如果愿意把这一段走完整，至少会更清楚自己为什么选择一个方向，又为什么放弃其他方向。

等后面几个部分完成时，我们希望得到的不只是一个网站主题，而是对这门生意有一套相对完整的判断。

可以先从自己的经历里找方向：你长期使用过哪些产品，做过哪些工作，亲自解决过哪些问题。想到一个，就先记进表格。

这一节先停在这里：开始收集可能的利基市场，不急着筛选，也不急着开工。下一节再看，一个值得继续研究的利基市场，通常具备哪些条件。

附录：

利基分析表格放知识星球：https://t.zsxq.com/hugG4

资料：

Creating Helpful, Reliable, People-First Content | Google Search Central | Documentation | Google for Developers https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content

Spam Policies for Google Web Search | Google Search Central | Documentation | Google for Developers https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies

https://articles.zsxq.com/id_jwg9dqn2lzs7.html

分析 Someka 时，我发现用户购买的不是一张 Excel 表，而是一套已经搭建好的业务流程。

继续观察这个市场，我发现 Excel、Google Sheets、Notion 只是交付载体。

用户真正需要的，是库存管理、项目计划、定价计算和财务预测等具体问题的解决方案。

如果我们也想卖模板，应该先做哪张表？又能把它做成一门怎样的生意？

为了回答这个问题，我用 Google Trends 对比了美国过去五年的模板需求，并把关键词分成三组。

1/ Google Trends：用户希望在哪里使用模板？

第一组是运行载体：

• spreadsheet template

• Notion template

• Airtable template

• Goodnotes template

• reMarkable template

趋势显示，spreadsheet template 仍在增长，Notion template 也保持上升。

这些趋势可以帮助我们观察不同模板载体的搜索关注度变化，但载体不应该是选品的起点。

相比直接跟着 Someka 做 Excel 或 Google Sheets，更重要的是先判断用户要解决什么问题，再选择合适的交付工具。

2/ Google Trends：用户希望模板替自己完成什么？

第二组是产品功能：

• tracker template

• planner template

• budget template

• calculator template

• dashboard template

用户寻找模板，通常是为了完成某项具体任务。

Tracker 和 Planner 用于记录与执行，Budget 和 Calculator 负责计算，Dashboard 负责汇总信息和辅助判断。

趋势中，tracker、budget、calculator 和 dashboard 相关模板整体向上，planner 相对稳定。

把三组关键词放在一起，可以形成一套模板选品框架：

• 先研究用户要解决的具体业务问题；

• 再设计 Tracker、Calculator 或 Dashboard 等功能；

• 最后决定使用 Excel、Google Sheets 或其他载体交付。

接下来先看几个与 Someka 同利基、同样提供 Excel 或 Google Sheets 模板的网站，重点观察它们的产品组合和引流方式。

4/ Simple Sheets：卖模板商品包

网址：https://www.simplesheets.co/

Simple Sheets 与 Someka 的产品最接近。

但它是把上百个模板、使用教程、课程、社区和技术支持组合成不同价位的商品包。

我们可以学习它围绕一组相关业务问题，把模板、教程、社区和技术支持组合起来，提高一次性购买价值。

5/ Vertex42：不卖模板，卖广告

网址：https://www.vertex42.com/

Vertex42 更像一个大型免费资源网站。

Vertex42 的 SEO 流量达到 1.3M。点进产品页，可以免费下载模板，但页面铺满广告。我数了一下，首屏就有 6 个广告。

我们可以研究它覆盖了哪些 SEO 关键词，以及如何通过免费模板扩大流量。

6/ Spreadsheet123：围绕长期任务建设内容入口

Spreadsheet123 围绕 invoice、payroll、inventory、budget、calendar 等长期存在的任务，持续建设模板页面和配套教程。

它值得借鉴的不是模板数量，而是用长期存在的业务问题获得搜索流量，再把有需求的用户引向对应模板。

下面两个网站仍属于模板利基，但在专业深度和商业模式上采用了不同做法。

7/ ProjectionHub：专注行业财务预测

网址：https://www.projectionhub.com/

ProjectionHub 集中解决融资、贷款、商业计划和内部经营所需要的财务预测。

与 Someka 相比，它没有横向覆盖所有业务工具，而是纵向深入一个高价值结果。

它按照咖啡店、餐厅、运输、电商、软件和房地产等行业提供不同模型，还把模板连接到专家审核、定制财务预测和商业计划服务。

8/ eFinancialModels：把模板做成交易平台

eFinancialModels 汇集不同专家提供的财务模型，由平台组织行业分类、使用场景和交易页面，用户可以直接购买。

它说明模板生意不仅可以由一个卖家持续开发产品，也可以发展成由多位专业人士共同供给的交易平台。

9/ 我们可以怎么复制？

• 产品结构：借鉴 Simple Sheets，把多个相关模板组合成解决方案，而不是只卖单张表。

• 内容入口：借鉴 Spreadsheet123，围绕 invoice、payroll、inventory 等长期业务任务建设页面。

• 专业定位：借鉴 ProjectionHub，选择一个具体行业或高价值结果做深。

暂时不要复制：Vertex42 依赖大量 SEO 流量和广告规模；eFinancialModels 需要专家供给、平台系统和交易信任，都不适合作为第一步。

小结

把这些网站放在一起看，模板生意的起点不是 Excel，也不是先做一个庞大的模板库，而是选择一个长期存在的具体业务问题。

围绕具体业务问题，模板可以作为单品或 Bundle 直接销售，也可以作为免费流量入口；还可以向垂直专业服务或专家交易平台延伸。

不同的产品组合、获客方式和交付深度，最终会形成不同的生意。

我们可以先解决一个具体问题，做出一张真正能用的表格，再根据用户反馈逐步扩展产品和服务。

知识星球完整版

星球完整版保留了三组 Google Trends 对比截图、5 个模板网站的完整页面与流量数据，以及两种补充模式的详细拆解，帮你节省搜集、筛选和整理资料的时间

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为什么用户愿意为一个 Excel 文件付这么多钱？

我体验完它的产品后发现：Someka 卖的不是表格，而是已经替用户搭建好的业务流程。

这篇文章就来看看，这门生意是怎么做成的。

1/ 一个卖 Excel 表格的独立站

网址：https://www.someka.net/

这是一个销售 Excel 表格和 Google 表格模板的独立站。

适合项目管理、战略规划、人力资源、会计与财务、市场营销等领域。

帮你快速解决问题，节省处理业务的时间。

继续往下看。

这些表格看起来美观、专业，有点像小型 SaaS 工具。

我先找了一个自己能看懂的产品：员工请假记录表。

2/ Someka 怎么把一张 Excel 表做成产品

网址：https://www.someka.net/products/leave-tracker-excel-template/

从截图看我标注的数字：

1. 展示 Excel 表格的样式，看起来美观、清晰、专业。

购买前可以了解模板质量，降低购买风险。

2. 可以选择 Excel、Google 表格或在线版本。

3. 提交姓名和邮箱后，可以下载免费的试用版本，方便 Someka 后续开展邮件营销。试用版只提供简单示范。

4. Excel 单人版价格为 39.95 美元，多人版价格为 79.95 美元。

对暂时不需要专业管理软件的小团队来说，这类模板是一种成本更低的轻量方案。

5. 除了销售模板，还提供付费技术支持和定制服务。

6. 按月订阅服务为 99 美元/月。

包括 400 多款模板、持续更新、多用户授权和技术支持。

Someka 除了直接销售模板，还有订阅和专业服务收入。

1. 清晰的产品介绍和操作教学。

2. 视频教学。

3. 常见问题和规格介绍。

3/ 有很多免费的 Excel 模板，为什么要付费？

我们在 Google 搜索上面提到的产品：Employee Training Tracker Excel Template。

可以搜到大量免费的 Excel 模板，还有微软提供的教程。

Etsy 上搜索 Excel Business Templates，也能找到大量几美元的产品，甚至一次打包数千个模板的低价 Bundle。

那么为什么我还要付费？点开 Google 搜索首页的产品会发现：

• 微软官方提供的是教程，你需要从零搭建公式、图表和操作流程。

• 免费的表格模板不够深入，你需要研究一项业务应该怎样管理、如何优化表格指标。

Someka 把业务流程、指标和经验放进 Excel 表格，卖的是产品化的业务流程：拿来即用，节省解决问题的时间。

类似的模板还包括员工休假管理、库存追踪、财务模型、招聘管理、采购订单和 KPI Dashboard。

这个卖点在不同渠道有不同的表达。接下来看看 Someka 怎么销售这些产品。

4/ Meta：让用户认出这是给我用的

在 Meta 广告库中，Someka 直接写明：

• Restaurant Excel Bundle；

• All you need for your restaurant；

• A Pack of Top Selling Excel Templates；

5/ Google Ads：在用户学习 Excel、解决操作问题时出现

从当前展示的广告文案看，大致可以分为两类。

一类围绕 Excel 操作问题：

• 10 Must Know Excel Tricks；

• How to Use XLOOKUP Multiple Criteria。

另一类直接介绍模板产品：

• Excel Templates；

• Sheets Templates；

• Finance Excel Templates；

• Human Resources Templates。

前者可能吸引正在学习 Excel、解决操作问题的人；后者则面向已经在寻找现成模板和工具的人。

6/ YouTube：展示输入数据以后会发生什么

这些视频很少强调“精美模板”或“Excel 模板”，而是集中使用 Automatic、Generator、Maker、Tracker 等结果词。

用户一眼就能理解：把数据填进去，表格会替我生成什么。

Meta 用行业场景让用户对号入座，Google Ads 承接问题和产品需求，YouTube 则直接展示模板能够生成什么结果。

7/ SEO：用户只是来查 ZIP Code，怎么把他引向付费模板

Someka 近期自然搜索流量呈上升趋势。看看 Someka 做对了什么？

我们把它的 SEO 关键词主要分成三组。

第一组是 ZIP Code 内容词。

用户通过搜索 ZIP Code 进入内容页后，如何接触到 Someka 的产品？我们来分析它的转化逻辑。

我们点击截图中排名第一的页面。

网址：https://www.someka.net/blog/new-jersey-zip-code-map/

New Jersey Zip Code Map and Population List in Excel 页面包括 New Jersey 基础资料、ZIP Code 人口密度地图等信息，并插入 New Jersey Heat Map Generator 的模板购买入口。

网址：https://www.someka.net/products/us-zip-code-heat-map-excel-template/

用户可以把销售额、客户数量、人口或其他数据填入 Excel，再自动生成按邮编着色的区域地图。

它的引流购买逻辑是：

搜索某州邮编或人口数据 → 获得免费数据表和静态地图 → 发现静态地图无法展示自己的数据 → 观看自动生成地图的演示 → 进入 Excel Heat Map Generator 产品页

8/ 我们可以从哪里开始？

可以从一个垂直行业和一条具体工作流开始。

例如：

• 跨境卖家的库存、利润和补货系统；

• Airbnb 房东的多房源经营表；

获客也不必只围绕 Excel 模板这类产品词，还可以从用户上游的问题、数据和教程切入：

• 卖财务模型，可以提供行业 KPI、成本清单和预测案例；

• 卖项目管理模板，可以提供 WBS、RACI 和项目复盘示例；

• 卖库存工具，可以提供 SKU 编码规则、补货公式和库存盘点清单；

小结：

用户愿意付费，不是因为 Someka 的表格更漂亮，而是因为它把业务流程、指标和经验装进了 Excel，替用户省下了研究和搭建的时间。

这个案例最值得复制的，也不是多做几个模板，而是从一个垂直行业、一条具体工作流开始，再用免费数据和教程找到正在解决问题的人。

表格只是载体，真正能卖钱的是拿来就能运行的解决方案。

下一篇，我们继续看看这个市场还有哪些已经跑通的产品和流量打法。

知识星球完整版

知识星球完整版保留了更多 Meta、Google Ads、YouTube 和 SEO 截图，以及三类关键词的完整拆解，帮你省掉从零翻广告、查关键词和整理页面的时间，更快做判断

有具体问题，也可以在星球里直接向我提问。

加入后可以持续挖案例、拆打法，不定期更新品类出海实操笔记。

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但继续往外看，我发现可以换的不只是 IP。

有人把同一套定制流程扩展到多个动漫，有人把画像换成卡牌、灯具、免费工具和积木人偶。

所以这篇继续回答三个问题：这个利基还有没有需求？除了辛普森，还可以换成什么 IP、做成什么产品？我们可以从哪里开始测试？

1/ Google Trends：定制画像需求还在增长吗？

可以在 Google Trends 中比较：

• custom portrait

• personalized portrait

• cartoon portrait

• portrait from photo

• custom cartoon portrait

过去五年，custom portrait 一直拥有最大的需求；近一年，personalized portrait 和 portrait from photo 也有所增长；cartoon portrait 的体量较小，但持续有人搜索。

2/ Google Trends：除了辛普森 IP，哪些西方动画 IP 适合定制画像？

可以比较：

• simpsons portrait

• south park portrait

• rick and morty portrait

• family guy portrait

• bobs burgers portrait

这些关键词都属于西方动画 IP＋定制画像，与 Turned Yellow 最接近。

趋势显示，近两年 south park portrait 的表现更加突出，simpsons portrait 仍然保持一定需求；Rick and Morty、Family Guy、Bob’s Burgers 的精确画像词则相对较弱。

这里 IP 知名度不等于定制画像需求，为什么呢？

我们剖析下适合做这类产品的 IP，通常具有几个共同点：

• 画风统一，一眼就能认出来；

• 容易把情侣、家庭和宠物放进同一个场景；

• 用户能够想象自己成为其中一个角色；

• 成品适合展示，也适合作为礼物。

辛普森和南方公园比许多剧情型动画更符合这些条件。

4/ Cartoon Toi：蹭多个 IP

网址：https://www.cartoontoi.com/

Turned Yellow 只做辛普森 IP，Cartoon Toi 则把同一套制作流程复制到了多个动漫 IP、影视 IP 和游戏 IP。

SEO 内容，关键词围绕着各种角色，这些都是熟悉的动漫角色：

south park characters、pokemon characters、doflamingo pirates、upper moons、jinchuriki、demon slayer main character 等

通过角色关键词引流到产品页。

5/ Anime Ape：蹭多个 IP × 多种产品

网址：https://animeape.com/

Anime Ape 覆盖 Pokémon、One Piece、Dragon Ball、Demon Slayer 等多个动漫 IP，再把每个 IP 延伸到卫衣、球衣、夏威夷衬衫等 POD 产品。

多个 IP × 多种产品，可以形成大量关键词、商品页和广告素材。

7/ Lightailing：蹭 IP，卖灯具

网址：https://www.lightailing.com/

Lightailing 为 LEGO Harry Potter、Star Wars 等现有套装提供灯光升级组件，服务已经购买正版套装的用户。

8/ PokeCardMaker：免费工具引流蹭 IP

网址：https://pokecardmaker.net/

PokeCardMaker 用免费卡牌制作工具引流，再引导用户把作品发布到社区，并购买贴纸或实体印刷服务。

9/ Minifigs.me：把蹭 IP 做成收藏体系

网址：https://minifigs.me/

Minifigs.me 将影视、游戏和流行文化人物 IP 做成积木人偶，同时出售头发、帽子、武器、场景、展示架和自定义人偶。

定制画像通常购买一次就结束；

积木人偶则可以增加角色、补充配件、搭建场景，逐渐形成收藏。

10/ 看完这些网站，有什么启发？

把这些网站放在一起看，蹭 IP 并不只是一种生意。

Cartoon Toi 复制的是定制流程，把同一套服务扩展到多个 IP；Anime Ape 继续增加产品，让“多个 IP × 多种产品”形成更大的商品矩阵。

MakeSnapshots 把画像换成卡牌，Lightailing 不直接卖 IP 角色，而是围绕现有套装卖升级配件。

PokeCardMaker 用免费工具先获得流量，再卖贴纸和实体印刷；Minifigs.me 则通过角色、配件和场景，把一次性购买扩展成可以持续加购的收藏体系。

这些案例带来的启发是：

• 找到更多可以承接用户代入感的 IP；

• 把同一个 IP 做成不同产品；

• 用免费工具、角色内容或社区获得流量；

• 用配件、场景和收藏体系增加复购。

11/ 我们可以从哪里开始？

如果沿着 Turned Yellow 的个性化礼物路线继续测试，我会先从一个 IP、一种产品和一个送礼场景开始。

例如：

• 动漫画风＋情侣画像＋周年纪念；

• One Piece 式冒险主题＋家庭画像＋生日；

• 南方公园式群像＋朋友画像＋毕业纪念；

• 超级英雄文化＋漫画封面＋父亲节。

第一步，准备三到五个固定模板，通过 Shopify 个性化插件完成照片上传、文字修改和效果预览。

第二步，用 Meta、Google Ads 测试哪个 IP 最能吸引点击，也能带来上传照片、加入购物车或下单。确认出现购买信号后，再扩展卡牌、海报、相框和礼盒。

第三步，观察哪些“IP＋portrait”关键词具备持续的搜索需求，再围绕这些关键词布局产品页和内容页。

结尾

Turned Yellow 表面证明了辛普森风格画像能够卖。

继续往外看这些网站，真正被反复验证的是：用熟悉的 IP 引流，用产品承接流量，让用户进入那个世界。

所以值得复制的，不是再做一个 Turned Yellow，而是先找到一个能让用户代入的 IP，配上一种更适合分享或收藏的产品，再用一个明确场景测试购买信号。

下一个机会，可能不只是换一个 IP，而是换一种让用户进入 IP 世界的方式。

知识星球完整版

公众号版保留了完整主线、主要案例和基础测试思路。

知识星球版本则保留了更多未删减的案例截图和研究过程，方便继续核对产品、关键词、SEO 页面和流量入口，也能省掉逐个搜网站、看页面和整理资料的时间。

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更有意思的是，它不只卖数字画，还把同一份设计做成挂画、杯子、卫衣、毛毯等 POD 产品。

我想拆的也不只是它怎么蹭辛普森 IP，而是它如何把这个噱头变成一门送情侣、家人和朋友的定制礼物生意。

1/ 这个网站是做什么的？

网址：https://turnedyellow.com/

Turned Yellow | Original Turn Me Yellow | Get Yourself Simpsonized

Turned Yellow 帮你把照片中的人物制作成黄色卡通挂画。

这里是不是有个小疑问，Turn Me Yellow 是什么黑话？跟辛普森有什么关系？我谷歌了下：

简单说，《辛普森一家》中，所有核心角色都有很抢眼的亮黄色皮肤。Turn Me Yellow，它的意思就是把我画成《辛普森一家》里的黄皮肤角色。

2/ 产品长啥样？谁会购买？

网址：https://turnedyellow.com/pages/reviews

我点开独立站的评论页面，辛普森风格定制画就这样：

往下浏览，从这些成品可以看出，这类产品主要被当作礼物，送给伴侣、家人和朋友。

PS：这些晒单里的房子真大，可以挂好多照片和壁画。还可以围绕同一份设计做追加销售，多卖几件产品！

3/ 怎么在这个站定做一个辛普森风格画？

网址：https://turnedyellow.com/products/turn-me-yellow-new

我们点开产品页，总共 3 步，一步一步来。

第一步，选择辛普森背景模板。我滑动了下，有沙发、酒吧、房子、沙滩、教堂、蓝天白云等模板。

如果要做这个利基，这儿可以做个差异点，你去选取不同的背景。

其中第 7 个是自定义背景模板，这是个增值服务，要加 $36.75。还有一个是不选背景，只画单独人像。

第二步，选择图片放多少人和宠物，全身照还是半身照。

第三步，选择定制画形态，是否带框等。不同样式，不同价格阶梯。

人物和宠物数量、全身或半身、自定义背景、产品载体，构成了不同的价格阶梯。

同一份设计还能继续卖成挂画、杯子、卫衣等产品，提高客单价。

4/ 这个独立站，这门生意到底卖什么？

我们顺着产品页往下拉：

Turned Yellow 卖的是独一无二的定制礼物！

一份送给伴侣、家人和朋友的独一无二的定制礼物！

可以点击视频看看，非常有情绪价值，收到礼物的都是：“哇，好特别！”这种太适合在社媒上传播了。

Turned Yellow 也在 Instagram 和 Facebook 上持续围绕送礼、家庭和真人手绘进行表达。

网址：https://www.instagram.com/turnedyellow/?hl=en

Instagram 上有 116k 粉丝。

核心主打送礼和家庭关系，强调的另外一点是真人手绘、抵制 AI。

把这两个连起来看，跟其他独立站做出差异，巧妙地拉高了人工定制画像，作为专属礼物的情绪价值与稀缺性。

Facebook 上有 115k 粉丝，跟 Instagram 同样的套路。网站导航栏还有各个节日的礼物创意。

5/ Turned Yellow 在广告里怎么卖这份礼物？

Turned Yellow 在 Meta 有 9 条广告。

我们抛开折扣、促销类等强刺激转化的关键词，发现它强调的跟社媒一样：Gift、Romantic、Anniversary，以及 Hand drawn、Artist、not AI。

还有一个降低下单顾虑的卖点：Revisions（修改）。

Turned Yellow 在 Google 上有 63 条广告，跟社媒、Meta 使用一样的卖点和套路。

从社媒到 Meta、Google Ads，Turned Yellow 反复强调的都不是“辛普森周边”，而是礼物、关系场景、真人手绘和可修改。不同渠道只是入口不同，承接的始终是同一个购买理由。

6/ 它如何蹭辛普森 IP？

我们来看下 Turned Yellow 的 SEO 流量、关键词和页面。

排名前列的关键词主要与“Turn Me Yellow”有关。

我们在第一点说了，这个词就相当于把我画成《辛普森一家》里的黄皮肤角色。

网址：https://turnedyellow.com/blogs/turned-yellow-archive/yellow-cartoon-characters-the-complete-guide-from-simpsons-to-spongebob

Yellow Cartoon Characters: Complete Guide 2026 | Turned Yellow

我们点开列表中排在第一位的 SEO 博客。

文章先介绍辛普森、海绵宝宝、皮卡丘和小黄人，接着把用户本人称为下一个“Bonus Character”，再引导读者上传照片，把自己变成黄色卡通人物。

这不是一篇与产品无关的流量文章。它在开头、中间和结尾多次放置产品入口。

后面还链接感谢礼物、婚礼礼物、企业礼物和父母礼物页面，形成一条从 IP 内容到定制礼物的转化路径。

这套路径是借辛普森 IP 获得搜索入口，再通过博客把流量导向定制礼物产品页。

7/ Turned Yellow 如何避免把自己包装成辛普森 IP 官方产品？

Turned Yellow 使用“Turned Yellow”作为独立品牌，画像主体主要是用户本人，而不是直接销售 Homer、Bart 等现成角色。

网站页脚还声明自己与《辛普森一家》及其权利方没有关联或获得背书。

这些做法降低了产品被误认为官方商品，降低被品牌方 TRO 的风险。

PS：这个案例本质是如何借一种消费者熟悉的文化语言，让定制产品更容易被理解、搜索和传播。接下来我们还会继续写“蹭 IP”系列。

小结

Turned Yellow 表面卖辛普森风格画像，实际卖的是一份独一无二的定制礼物。

它用熟悉的 IP 降低理解成本，用用户自己的照片制造专属感，再围绕送礼场景做产品、广告和 SEO。

值得复制的不是辛普森，而是这套熟悉的文化符号＋私人故事＋送礼场景的组合。

不过，Turned Yellow 只是其中一种打法。这个利基还能复制谁的什么，又能靠什么差异化超越？下一篇继续扒。

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知识星球完整版

知识星球完整版保留了社媒 Hashtag、Meta 和 Google Ads 卖点词频，以及 SEO 流量与关键词截图。

它能帮你省掉从零搜网站、翻广告和整理资料的时间，更快判断这个利基靠什么获客、哪些环节值得复制。

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它通过免费文件吸引用户，再用单个文件、主题包、会员、终身访问和定制服务完成变现。从免费产品到收费，这是一套可以成立的商业闭环。

但一个网站能够经营多年，不代表今天从零开始还值得做。

我更想知道的是：DXF 文件的需求还在不在？除了 DXFforCNC，有没有其他网站已经跑通？如果现在进入，应该复制谁，又从哪里超越？

于是，我把研究范围从一家网站扩大到了整个市场。

1/ 从 Google Trends 看需求和获客方向

第一组，判断整个利基方向：这个利基有持续需求，但不是增长型蓝海。

过去 5 年，metal wall art 始终热度最高，metal wall decor 次之；

成品需求明显大于文件需求：dxf files、laser cut files；

这说明，DXF 文件服务的是金属墙饰市场中更小众的 DIY 创作者和加工者。

谁已经跑通了？

接下来，我寻找了两类网站。

第一类是免费内容型网站：用大量免费 DXF 和矢量文件覆盖搜索需求，先获得流量，再通过广告、导流或其他方式商业化。

2/ 3axis：免费下载，广告变现

网址：https://3axis.co/

Free Vectors for Laser Cutting

3axis 依靠 5 万多个免费文件形成规模。它可以帮你：

• 看哪些文件下载量高

• 找具体产品需求

• 找长尾关键词

它更适合作为需求和关键词数据库。

类似的免费内容站还有 Free DXF 和 Vectors File。它们同样通过大量免费的 DXF、SVG 和激光切割文件覆盖长尾搜索。

网址：https://free-dxf.com/

free dxf and vector files to download and ready to cut

网址：https://vectorsfile.com/

Download Free Laser Cut Template and Vector Art | Vectors File

与 3axis 类似，靠免费的激光切割和 CNC 图纸承接自然搜索。

相比继续堆积免费图案，能不能通过产品差异化，用更少的文件承接更明确的购买需求？

第二类是产品差异化网站：不再堆积泛化的装饰图案，而是从具体机器、工艺、材料、产品形态或交付方式切入。

3/ DXF4YOU：专攻卡扣式无焊接户外火炉

DXF Files for Plasma Cutting, CNC Cut Ready. DIY Art Decor

网址：https://dxf4you.com/

不一定继续卷泛化的金属壁画和装饰图案，可以围绕具体机器、工艺和实用产品切入。

这个独立站聚焦“Flat-Pack”（无需焊接、折叠拼装）的实用户外烤炉。

比起复制一个大而全的免费图库，更可行的方式是学习 DXF4YOU：

选定一种机器或加工工艺，再围绕一类具体产品建立小而深的图库。

4/ RealSteel：实体金属艺术品定制 DTC

网址：https://www.realsteelcenter.com/

RealSteel - Decorative Steel Artwork and Custom Crafted Monograms – RealSteel Center

DXFforCNC 把图纸卖给 DIY 用户和小型加工店。

RealSteel 则直接把设计加工成金属壁饰和个性化门牌，卖给终端消费者。

同一套设计能力，从数字文件延伸到实体成品后，可以触达更广泛的终端消费者，也打开了更高客单价的空间。

这也与前面的 Google Trends 数据相呼应：对于大多数普通消费者来说，直接购买成品比购买设计文件再自行加工更方便。

5/ 其他差异化案例

网址：https://sofontsy.com/

So Fontsy：家居节日装饰与礼品手工

主攻多层 3D 木质圣诞挂件、复活节门牌、婴儿出生纪念牌。

具有明显的 Q4 节日属性，适合围绕季节性节点集中开发和推广产品。

网址：https://www.ameede.com/

Ameede：木质家具、屏风切片矢量图

Free Download Vector Files - Download free vector design files for CNC and Laser cutting machines

还可以从材料、人群和使用场景切入。

So Fontsy 围绕木质节日装饰、礼品和手工作品开发设计文件；Ameede 则延伸到木质家具、屏风和切片结构。

这说明产品差异化不只是换一个图案，也可以更换材料、结构和最终用途。

📦知识星球研究资料

• Google Trends完整分析；

知识星球入口：https://t.zsxq.com/NBOyt

小结

如果现在从零开始，我不会复制 3axis 的大型免费图库。

更值得参考的是 DXF4YOU 的方式：选择一种具体机器或工艺，围绕一类真实产品建立更窄的文件库。

切口可以来自三个方向：

• 按机器和工艺切：例如激光切割、等离子切割；

• 按材料和产品切：例如木质家具、火炉和工具架；

• 按交付方式切：例如个性化设计和实体成品。

DXF 市场不是没有需求，而是再做一个大而全的装饰图库已经缺少新意。普通人的机会，是让图纸离具体生产和使用需求更近。

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但有人愿意买，不等于这门生意就值得做。需求到底有多大，用户从哪里来，才是下一步需要回答的问题。

1/ Google Trends 及关键词

从 Google Trends 看，相关需求长期存在，并在礼品季出现明显峰值。

Google Ads 和 Amazon 的关键词搜索数据

custom coloring book 和 personalized coloring book 在美国的 Google 月均搜索量均约为 4,400，到了 11—12 月，峰值会上升至约 8,100，显示出明显的礼品季属性。

不过，搜索需求需要进一步区分。turn photo into coloring page 的 Google 月搜索量虽然达到 4,400，但 Amazon 站内搜索量不足 50，这批用户更可能是在寻找免费转换工具，而不是购买实体涂色书。

真正接近产品购买意图的，是 custom coloring book、personalized coloring book 和 photo to coloring book。

所以，这个利基不是一个仅靠 SEO 就能获得大量订单的成熟市场。

2/ 那么它的流量来自哪里

From AI With Love 几乎没有可见的自然搜索流量。

网站安装了 Facebook 和 Pinterest 像素。

安装像素只能说明网站具备广告追踪条件，不能直接证明实际流量来自广告。不过，它提供了一条继续调查的线索。

目前在广告资料库中找不到 From AI With Love 的广告，因此我继续寻找其他同类案例。

3/ Meta 广告：Happy Pages

网址：https://thehappypages.com/

Happy Pages 的广告增加了宠物视角。

在 91 个广告中，“pets”出现了 27 次。

这说明照片涂色书不必只围绕亲子关系，还可以横向扩展到宠物主人，用同一种生产方式测试不同情感人群。

5/ Google Ads 广告：My Colorful World

结合上一篇拆过的 Meta 广告，可以看出 My Colorful World 同时布局了 Meta 和 Google Ads。

从渠道特点看，Meta 更适合展示定制效果和使用场景，Google Ads 则更适合承接已经开始搜索定制涂色书和个性化礼物的用户。

6/ 广告流量打法

从 My Colorful World 同时布局 Meta 和 Google Ads 的思路出发，如果让我测试这个利基，我会分成三个阶段：

启动测试期：主攻 Meta 广告

准备 5～10 条“隔代亲老人开箱”和“把搞笑丑照做成画册”的实拍视频，测试不同人群与广告角度。

进入稳定期：布局 Google Ads

开启 Google Shopping，并围绕 custom coloring book 等核心购买词投放精准搜索广告。

7/ 附：建站工具、主题与插件

Pose Shopify Theme

案例站使用的 Shopify 主题，但更新时间较早，只适合参考，不建议直接照搬。

BSS: Product Options & Variants

负责照片上传、定制选项和附加价格。

小结：

综合看，这不是一个搜索量很大的品类，而是一门由视觉广告创造需求、由搜索广告承接需求，并在 Q4 被放大的定制礼品生意。

不用一开始复制完整体系。

先选一个具体场景，做出样品和广告素材，确认有人愿意付费，再逐步增加渠道和产品线。

AI 和 POD 只是工具，流量能否跑通，最终取决于产品场景能不能打动人。

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但今天看到的这个网站有点不一样，它卖的是图片文件。

提到图片文件，我首先想到的是下载、打印，再贴到墙上装饰。但这个网站卖的图片并不是用来打印的，而是要输入切割设备，将金属板加工成各种形状，再用于墙面、庭院等场景。

跟着我一起扒一扒这门生意。

1/ 这门生意是什么？DXF 文件怎么做成产品？

Decorative DXF Files for Stunning Metal Wall Art | DIY & Professional – DXFforCNC

这里出现了两个陌生的词：DXF 和 CNC。

简单说，DXF 是图纸文件，CNC 是按图纸加工的机器或技术。

两者怎么配合？比如客户想制作一块金属长颈鹿： 1. 先花 2.99 美元购买一份长颈鹿图案的 DXF 文件。

Decorative DXF Files | African Giraffe CNC Cutting Design – DXFforCNC

2. 将 DXF 文件导入 CAD/CAM 软件。

3. 设置材料、尺寸和切割路径。

4. 软件将图案转换成机器可以执行的加工指令，例如 G-code。

5. CNC 或激光切割机切出成品。

用户购买的是 DXF 设计文件，再通过机器将其加工成金属壁饰、庭院装饰等实体产品。

2/ 谁会购买这些 DXF 文件？

Customer reviews, what people say

这些 DXF 文件最终能做成什么、用在哪里，又是谁在购买？

我们从这个独立站的用户评论，来找答案。

第一类用户是个人创客、DIY 爱好者。

这类人通常自己拥有激光切割机、桌面 CNC 雕刻机、等离子切割机等。

购买目的可能是制作家居装饰、装饰自己的车库或庭院，以及制作礼物。

第二类用户是小型加工店和手工作坊，例如金属加工工作室、激光切割服务商、木工作坊、Etsy 手工成品卖家、本地标牌和定制礼品商家。

相比一次性 DIY 用户，小型加工店和手工作坊可能存在更高的复购需求，因为它们需要持续增加 SKU 和承接定制订单。

他们购买 DXF 文件后，可以将文件加工成金属壁饰、门牌、火炉、工具架等实体产品，再出售给消费者。

对他们而言，买文件不是为了收藏，而是为了：

• 节省画图时间；

• 快速增加产品 SKU；

• 承接客户的定制订单；

• 降低试错成本和材料浪费。

3/ 这个虚拟产品站赚不赚钱？

过去 12 个月，该网站收入 21,598 美元、利润 14,154 美元；

平均每月收入约 1,799 美元、利润约 1,179 美元，利润率达到 66%。

整体属于规模不大，但利润率较高、回本周期较短的数字产品生意。

主要支出包括 Shopify 每月 180 美元、SEO 每月 250 美元、Google 企业邮箱每月 30 美元，合计每月 460 美元，全年约 5,520 美元。

4/ 虚拟产品站怎么赚钱？流量从哪里来？

全渠道流量概览

SEO 流量、关键词与内容结构

地理位置分布

从 SEMrush 的第三方估算看，这个网站的主要搜索流量并不是来自品牌词，而是来自大量具体的 DXF 文件和免费下载需求。

它先通过免费文件覆盖长尾关键词，把用户吸引进站，再通过更丰富的付费图库和订阅产品完成商业化。

具体是怎么赚钱的？一个访客如何从第一次进入网站，最后变成付费客户？

5/ 免费用户为什么会付费？

Free DXF Files Downloads for CNC Machine

点击排名第一的页面，免费 DXF 下载页面。

这个页面提供了大量免费下载文件，它们就是网站的引流钩子。

继续往下看，真正的付费产品出现了：年费会员 99 美元，终身访问 555.55 美元。

那么，网站如何把下载免费文件的用户转化成付费用户？

免费区主要提供相对简单的图样，付费区则拥有更复杂、更丰富的设计和使用场景。

网站每月还会新增 200 款文件，为用户持续付费提供理由。

此外，用户也可以单独购买文件。

Latest Added Premium-dxf files cut ready for cnc

到这里，这门生意的闭环就清楚了：

先批量制作 DXF 文件，用免费文件覆盖搜索需求，把创客和小型加工店吸引进站；

再通过更丰富的付费图库、单个文件、年费会员和终身会员完成变现。

数字文件可以重复销售，付款后自动交付，新增产品又为会员续费提供了理由。

6/ 我们可以怎么复制？

如果要复制这门生意，需要解决2个问题：DXF 图片文件从哪里来？网站怎么搭？

DXF 图片文件可以自己设计、使用 AI 辅助生成，也可以找设计师外包；网站可以使用 Shopify 搭建，并通过数字下载和订阅工具完成自动交付；

📦知识星球研究资料

• Shopify 后台和财务表格截图；

• GA 真实流量、渠道和国家分布；

• Shopify 主题和插件清单；

• AI 生成 DXF 图片文件的完整提示词；

• Fiverr 外包和素材获取入口；

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小结

这门生意表面上卖的是一份图纸，实际上卖的是 DIY 用户和小型加工店可以直接使用的生产资料。

它的核心不是单个文件卖多少钱，而是用免费文件获得搜索流量，再通过付费图库和会员反复变现。

产品可以持续增加，交付又基本自动化，因此能够形成一门规模不大但可以长期经营的数字产品生意。

DXF 的需求是否还在，还有哪些方向没有被挤满，这是下一篇要继续验证的问题。

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几张普通的 AI 线稿，为什么有人愿意花接近 30 美元购买？

1/ 它做的产品并不复杂

From AI With Love | Unique Gifts & Artwork

用户上传 8—12 张家人、宠物或旅行照片，网站把照片转换成黑白线稿，再交付一份电子文档，或者打印成实体涂色书寄到家。

2/ 将几张 AI 线稿卖到 29.99 美元

Turn Your Favorite Pictures into a Personalized Coloring Book – From AI With Love

数字版售价 14.99 美元，实体书 29.99 美元，数字＋实体套装 34.99 美元。

产品类似这样：

表面看，这就是一个 AI 图片转线稿的普通产品。

但这个案例真正有意思的地方，不在 AI。

3/ 它卖的并不是“涂色书”

网站强调的是减少屏幕时间，把回忆变成礼物。

消费者购买这类产品时，通常不是因为缺少一本涂色书，而是想用家庭照片表达某种关系。

普通涂色书的价值比较直接：给孩子提供一项消磨时间的活动。

消费者比较的通常是页数、图案和价格。

4/ 照片定制涂色书多了 3 层价值

一是“与我有关”：

书里出现的不是陌生的卡通人物，而是孩子自己、父母、祖父母、宠物和共同经历过的旅行。

即使线稿并不复杂，因为内容来自自己的家庭，消费者也不会把它当成一本普通涂色书比较。

二是“这是专门为你做的”：

普通涂色书可以批量生产，任何人买到的内容都一样。

照片涂色书必须经过挑选照片、上传、生成和排版。购买者投入的这些时间，也会让礼物显得更用心。

5/ 广告里，商家同样在卖“家庭关系”

Custom Coloring Books From Photos | My Colorful World

网址：https://mycolorfulworld.art/

这不只是我对产品价值的理解。

My Colorful World 的 67 条广告中，“grandkids”出现了 13 次，“screen time”出现了 9 次。

商家并没有反复强调 AI 如何生成线稿，而是在用“祖父母送给孙辈的礼物”和“减少孩子屏幕时间”来解释产品价值。

技术只是生产方式，家庭关系才是消费者能够理解的购买理由。

小结：

AI 只是降低了制作门槛。

真正把普通线稿变成一份 29.99 美元礼物的，是照片背后的家庭关系，以及产品为这段关系创造的共同体验。

不过，理解情感溢价只回答了“为什么有人愿意买”。

这个需求到底有多大、流量从哪里来、普通人又该怎么测试，我准备放到下一篇继续拆。

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这一篇我沿着这个问题，把同类型的竞品站挨个翻了一遍：

从谷歌趋势看，Excel/Sheets财务模型模板这类需求其实还在涨，

真正变了的是用户的需求——他们不再满足于下载一份静态表格，而是想让AI直接帮自己把商业计划、财务预测都做出来。

那么问题来了：哪些网站还在稳稳吃到这波SEO流量，它们靠的到底是什么打法？

1/ 这个利基的谷歌趋势是上涨的

我在谷歌趋势上，输入这个网站的核心品类与产品词：

Financial model template：财务模型模板，最核心的产品词

3 statement financial model：三张表财务模型，专业进阶词

Business plan excel template：商业计划 Excel 模板

Startup financial model：初创公司财务模型

从谷歌趋势上看，这个需求还在。

2/ 但这个站的流量下滑的厉害，快跌没了

流量从最高峰的 35k 跌到现在的 1.7k

用户正在从找一个静态模板，转向帮我生成商业计划、完成财务预测、制作融资材料。

先看哪些Excel/Google Sheets 商业与财务模板独立站，有着健康的 SEO流量

3/ Someka：很精美，规范

Excel Templates | Google Sheets Templates | Spreadsheets

网址：https://www.someka.net/

这个网站看起来很规范啊

每个产品页都有Excel/Sheets

单品买断+全站合集

配备有YouTube 演示视频

5/ TemplateLab：免费海量长尾打法

TemplateLab - Best Business & Legal Templates

网址：https://templatelab.com/

这个独立站提供免费下载吸引巨大流量，依靠高展现量赚取广告费。

在网页可以看到各种格式的广告。

24 Free Project Plan Templates [Excel, Word, PDF] ᐅ TemplateLab https://templatelab.com/project-plan-template/#google_vignette

PS：从它这儿下载免费模板，到其他平台卖呢？？？

7/ Eloquens：一站式找到各种商业模板

Eloquens - First Best Practices Marketplace

网址：https://www.eloquens.com/

这是一个多品类商业模板虚拟产品站，不局限于财务模型

这种虚拟产品站靠数量优势，一站式找到各种商业模板

接下来看换了赛道的案例。

不和传统 Excel 财务模型硬卷，而是同一套数字资产逻辑。

换一个叙事对象、换一个产品载体（Notion/PPT/PDF）、或换一个日常刚需场景。

10/ One Page Love ：卖单页落地页

One Page Love — One Page Website Inspiration and Templates 网址：https://onepagelove.com/

独立开发者 Rob Hope 运营。

集合了 HTML、Webflow、Framer 模板，简单，低成本快速上线一个页面。

Portfolio Website Design Inspiration https://onepagelove.com/genre/portfolio

11/ Calendarpedia：卖日历模板

Calendarpedia - Your source for calendars

网址：https://www.calendarpedia.com/

切入极简高频常青赛道：年度/月度日历、排班表、学校校历（Excel/Word/PDF）

页面极简，每年只需要把年份数字改一遍重新生成一套文件，无需任何售后，长盛不衰。

小结：

翻完这一圈会发现，同样是卖财务模板，规范精美的Someka、教程截流的Spreadsheet Point、靠免费下载引流的TemplateLab、有专家背书的eFinancialModels，拼的都还是把同一件事做得更专业，可靠。

我们还可以把做虚拟产品的思路打开，换一个产品载体或使用场景——PPT汇报、个人手账、建站模板、日历——不再和financialmodelslab们挤在同一条越来越难打的赛道上。

同一套数字资产的逻辑，换个叙事对象说不定比死磕流量下滑的老赛道更好走，这条思路，你会怎么用在自己的选品上？

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