上一节，我们从内容招聘平台中寻找利基方向：
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这一节从联盟网络平台找，看看这些商家做什么利基方向。
联盟网络平台聚集了许多商家及其推广项目，能帮我们从产品和服务中发现利基方向。
如果你已有利基方向，可以借它继续细分；还没有感兴趣的方向，也可以借鉴商家的利基方向。
0/ 这一节是可选看的
如果你还没有网站，也没有符合平台要求的推广渠道，可以先跳过这一节，继续用前面的方法寻找利基方向。
联盟网络平台可能要求提供已上线的网站、推广渠道和详细申请资料，规则也会变化。不必为了完成一次利基灵感搜集，提前建站或反复申请账号。
本文使用我已有的 Awin 账号演示；已经有访问权限的读者可以跟着操作，暂时没有条件的读者了解方法即可。
1/ 看什么指标？怎么筛选？
这次以 Awin 页面为例，按顺序点击，打开联盟 offer列表；列表展示 EPC、转化率、交易批准率及付款情况。
1.1 我会先按 EPC 从高到低浏览，再结合转化率、交易批准率与付款情况挑项目细看。
其中EPC 就是：平均每一次点击联盟链接，产生了多少佣金，用来衡量流量的价值
举个例子：你写了一篇旅游攻略，其中放了商家的联盟链接。
100 人点击链接进入商家网站。
其中 2 人购买，合计产生 €40 佣金。
EPC＝€40 ÷ 100 次点击＝€0.40。
意思是：这批点击平均每次带来 €0.40 佣金。
1.2 接着看转化率、批准率和付款情况
转化率：点击后，有多少产生商家定义的转化？
交易批准率：待处理交易中，最终被商家确认并批准的比例。注意，这不是申请加入项目的通过率。
付款状态与平均付款时间：商家付款情况如何，佣金通常多久成为可支付状态？
我们拿个例子来过一遍，比如 travel 这个利基方向
2/ 直接搜索感兴趣的利基方向
在 Awin 的 Advertisers 项目目录中，我先点 Reset Search，清掉之前的选项；
这样能看到机票、机场停车与接送、租车、住宿、景点等子类。
只搜索travel，容易把注意力限制在名称或介绍含这个词的项目上；我们先看分类，更容易发现不同的旅行需求。
如果目标读者市场已经明确，可以用 Regions 先筛选项目；它筛的是广告主项目的追踪地区。
这里要分清项目追踪地区和旅行目的地：面向美国市场的项目，也可能销售非洲行程。
接着点击 EPC 列，切到从高到低；排序只是帮我们安排查看顺序。
这次结果中既有多种货币，也混入了其他业务，因此不能把列表直接当成“最赚钱旅游项目排行榜”。
记录到利基方向调研表：
补充其他的联盟平台。
选平台时，可以先从 CJ、impact.com 这类综合平台浏览；发现方向后，再去垂直平台找同类项目。
3/ CJ：先看看大品牌在卖什么
综合品牌网络，适合研究零售、旅游、科技和商业服务。
平台上的成熟品牌比较多，更适合从品牌中拆细分需求，不宜直接照着大品牌的业务范围选利基。
4/ impact：从一个商品，找到一类需求
既能找品牌，也能从商品发现合作机会，适合消费品评测、购物指南和生活方式内容。
可以顺着具体产品研究谁需要它、有什么替代选择。
5/ ClickBank：值得翻翻课程、软件等虚拟产品
ClickBank 有课程、软件等虚拟产品，还有营养补充剂等实体产品。
小结：
建议注册一个主要联盟平台，其他平台用于扩大视野或补找同类项目，不需要全部注册。
看到值得研究的项目，多点进去看一层：商家卖什么，用户为什么买，背后有哪些需要解答的问题。
像这次从 Travel 找到非洲 Safari，再想到首次出行的行程选择，就可以把它记进利基方向调研表，保留链接，留待后面筛选。
下一节，我们继续借助联盟链接找方向。
知识星球
星球版还补充了项目详情、佣金规则与 Cookie 的查看过程，也介绍了其他联盟平台。带着自己的方向或具体问题来，我们再结合实际情况一起拆解。
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有疑问的话，可以先加我聊聊，备注”星球”。
